李衛(wèi)東可不想聽(tīng)張濤在這里唐僧念經(jīng)，這生意場(chǎng)上的事情，他自然也是門兒清，于是他開(kāi)進(jìn)說(shuō)道：

    “行了，老張，我知道你當(dāng)這個(gè)家也不容易，這樣吧，明天我就跑一趟濟(jì)城，去交通工程公司親親自拜會(huì)一下莊保國(guó)！”

    ……

    開(kāi)工廠的最難的不是尋找客戶，而是回收尾款。

    很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，動(dòng)輒能簽下幾百萬(wàn)的大訂單，然而東西賣出去了，把貨款要回來(lái)，卻比簽單子回來(lái)更具有挑戰(zhàn)性。

    或許有人會(huì)說(shuō)，你做生意難道不知道簽合同的，對(duì)方要是是不給錢的話，直接拿著合同去告啊！

    只能說(shuō)這種人太天真了！

    那些要不來(lái)尾款的，哪個(gè)是沒(méi)簽合同的？

    走法律程序告人家，先不說(shuō)訴訟所花費(fèi)的時(shí)間和成本，單說(shuō)告成了以后的執(zhí)行，就是個(gè)問(wèn)題。如果欠款訴訟是那么容易可以執(zhí)行的話，又哪來(lái)那么多失信老賴的名單！

    再者說(shuō)來(lái)，很多時(shí)候?qū)Ψ讲⒉皇且环皱X的尾款不給，而是拖欠尾款。比如一百萬(wàn)尾款，先給二三十萬(wàn)，剩下的托著欠著，像擠牙膏似得，時(shí)間長(zhǎng)的給你個(gè)一二十萬(wàn)。

    這時(shí)候你要是把人家給告了，那以后也就別指望再跟人家做生意了。

    制造業(yè)跟其他行業(yè)還是不同的，有很多行業(yè)是一錘子買賣，而制造業(yè)還是要回頭客的。把客戶都得罪干凈了，這生意也就不用做了。

    又有人會(huì)說(shuō)，你可以先收全款再發(fā)貨啊，這樣就不用擔(dān)心人家會(huì)賴賬不還錢了！

    先收全款再發(fā)貨也不是不可以，但只有兩種情況下，才能先收全款再發(fā)貨。

    第一種情況就是，你的產(chǎn)品真的是供不應(yīng)求。比如荷蘭ASML的光刻機(jī)，訂單排到好幾年后，想要提前拿到貨，那就得先把錢打過(guò)來(lái)吧！

    然而這種供不應(yīng)求的產(chǎn)品，在全球的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中是非常罕見(jiàn)的，即便壟斷性質(zhì)的產(chǎn)品，如果是市場(chǎng)需求不大的話，都很難做到先款后貨。

    第二種先款后貨的情況，就是遇到印度人訂貨。這點(diǎn)不用多解釋，印度首富自己都是老賴，無(wú)數(shù)的義烏商人更實(shí)用血淚親身驗(yàn)證過(guò)，跟印度人做生意，一定要先收全款再發(fā)貨。