楊平的興趣全部集中在醫(yī)學(xué)上，他對商業(yè)確實(shí)沒有興趣，更沒有精力去參與這些事情。

    所以，將這些事情交給一個(gè)可靠又有能力的人處理，是最好的選擇。

    顯然，黃佳才就是這個(gè)最好的的選擇。

    對黃佳才的表現(xiàn)，楊平非常滿意。

    黃佳才接手銳行之后, 審時(shí)度勢，采用正確的策略，利用幾大骨科耗材巨頭之間的矛盾，左右逢源，在巨頭的夾縫中擠出一絲生存空間。

    這一絲生存空間讓銳行絕處逢生，不僅沒有被消滅, 反而獲得盈利，在時(shí)間上也獲得緩沖。

    在有限的緩沖時(shí)間內(nèi), 黃佳才重用陳智組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì), 成體系的研發(fā)骨科器械，研發(fā)的器械定型后，生產(chǎn)一定數(shù)量的成品放在倉庫，隨時(shí)可以滅菌后進(jìn)入臨床使用。

    這種戰(zhàn)略儲備讓銳行結(jié)束提心吊膽的日子，一旦與幾大巨頭交惡，銳行自己的產(chǎn)品隨時(shí)可以頂替，雖然新產(chǎn)品不一定有那么成熟，但是只要可以頂替，就不懼威脅。

    對這支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，黃佳才為了穩(wěn)住人心，讓他們安心研發(fā), 也是煞費(fèi)苦心，采取一系列的措施。

    研發(fā)人員的固定工資可以保證他們基本衣食無憂，一旦設(shè)計(jì)的醫(yī)療器械推向市場，為公司盈利，還會獲得大量獎(jiǎng)金。

    在銷售上，黃佳才也是大刀闊斧改革，將自己的理念深入到改革中, 他打造幾支強(qiáng)悍的的銷售團(tuán)隊(duì)，而且設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售配送模式。

    公司實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建一個(gè)全國的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)平臺，在幾大區(qū)域建立中心倉庫，然后又在醫(yī)院附近建立衛(wèi)星倉庫，這些倉庫的建設(shè)，配送流程，全部按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓醫(yī)療器械的配送進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    即使幾大巨頭的配送模式，在黃佳才面前，也被視為業(yè)余水平。

    在這一倉儲配送體系的支持下，精英銷售員猛打猛沖，攻城拔點(diǎn)，市場份額不斷擴(kuò)大。

    就算搶占市場，銳行的手法也不是各自為政，而是建立一套流程，要拿下一家醫(yī)院，整個(gè)流程怎么走，要攻克什么重要部門, 使用什么手法, 黃佳才將這一切科學(xué)化，技術(shù)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

    銳行公司專門建立一個(gè)類似情報(bào)機(jī)構(gòu)的部門，專門收集目標(biāo)客戶的信息，為銷售人員提供強(qiáng)大的情報(bào)支撐。

    目標(biāo)醫(yī)院的院長、器械科主任、骨科主任都被這個(gè)部門摸個(gè)底朝天。

    然后銷售人員有備而上，期間這個(gè)情報(bào)部門持續(xù)提供支持。