常友問道：“裴總，您說的這個智能健身晾衣架……它具體是個什么東西？”

    裴謙輕咳兩聲，說道：“家庭健身，一直都是一個非常重要的健身場景。去健身房雖然健身效果更好，但對于大部分比較宅的人來說，跑大老遠去健身房本來就是一件比較麻煩的事情，很難堅持下來。”

    “在已經有了托管健身房之后，開發一款家庭健身產品，有助于拓展我們健身的產品線！同時，也符合‘騰達生活’的健康生活理念。”

    “而目前的家庭健身產品，存在的最致命問題，就是容易變成晾衣架。不管是跑步機、橢圓儀、動感單車還是臥推架，最后全都難以逃脫成為晾衣架的命運。”

    “這其實凸顯出一個非常關鍵的用戶需求。你想，用戶為什么會把這些健身器材當成晾衣架呢？是因為他們懶嗎？不想鍛煉嗎？”

    “不見得。”

    “我覺得更關鍵的原因在于，他們家里晾衣服的地方不夠！如果晾衣服的地方足夠，他們干嘛還要把衣服或者床單晾在健身器材上？”

    “所以，這是一個很重要的客戶需求。”

    “購買這些家用健身器材的客戶，他們其實有兩個需求：第一個需求是健身；第二個需求是晾衣服。但傳統的健身器材，其實兩個需求都沒有滿足好！”

    “所以，我們要為客戶解決這個痛點！”

    “我們的健身器材設計之初，就兼具晾衣服的功能。這樣一來，在晾衣服這個功能上，我們的產品完勝一般的健身器材，實用性更高！”

    “在所有家用健身器材中，我們的產品是晾衣服最好用的；在所有晾衣架中，我們的產品是唯一具備健身功能的。”

    “這就是智能健身晾衣架的核心競爭力所在！而且可以預見到的是，在未來的很長一段時間，市面上都絕對不會出現這種產品！”

    “對用戶來說，如果買了一個健身器材，卻淪為晾衣架，總會覺得很可惜，不會推薦其他人買；但如果反過來想，買了個晾衣架，平時還能拿來健身一下，這就很劃算了！”

    常友眨了眨眼睛，聽得目瞪口呆。

    裴總簡直是邏輯鬼才！

    這就像那個笑話一樣，如果說在看書時抽煙，那就會很惡劣；但是如果說是在抽煙時讀書，那就瞬間變得勵志了起來。