陸光明簽了合同，正式加入到李衛(wèi)東的麾下。

    李衛(wèi)東也給了陸光明最大的自主權(quán)，讓他自己去招兵買馬，組建銷售團(tuán)隊(duì)。

    很快的，陸光明便向李衛(wèi)東提交了一份銷售計(jì)劃書。

    這銷售計(jì)劃書，基本就是國(guó)外醫(yī)藥代表所用的套路，上門推銷藥品，向醫(yī)生講解藥品的情況，然后通過為醫(yī)生提供服務(wù)，獲得醫(yī)生的好感，從而讓醫(yī)生開處方。這是國(guó)外醫(yī)療代表常規(guī)的銷售套路。

    看完了銷售計(jì)劃書，李衛(wèi)東卻是搖了搖頭：“我說老陸啊，這份計(jì)劃書可不行，做的還不夠！”

    “還不夠？”陸光明微微一愣，他沒有明白李衛(wèi)東的意思。

    李衛(wèi)東則接著說道；“你這上面說的，可都是常規(guī)的銷售手段，我覺得嘛，應(yīng)該再加上一些非常規(guī)的銷售手段。”

    “什么是非常規(guī)的銷售手段？”陸光明下意識(shí)的問。

    “比如醫(yī)生幫咱們賣出一臺(tái)按摩座椅，就給他200到300塊錢的提成。”李衛(wèi)東直接說道。

    陸光明愣了愣，然后開口說道：“這豈不是給醫(yī)生回扣？”

    “這哪是給回扣啊，這叫‘帶金銷售’！是醫(yī)藥代表最常用的手段。”李衛(wèi)東笑著答道。

    “呃……”陸光明頓時(shí)一愣，他仔細(xì)的想了想，可怎么也想不起來，當(dāng)初那位美國(guó)醫(yī)藥代表老師給他們做培訓(xùn)的時(shí)候，有教過“帶金銷售”這門課程。

    于是陸光明開口問道：“李廠長(zhǎng)，直接給醫(yī)生回扣，這么做合適么？”

    “老陸，你就放心好了，這300塊錢就算作是廠家的生產(chǎn)成本，你們銷售部門10%的提成，還是一分錢不會(huì)少的。”

    李衛(wèi)東接著說道；“至于醫(yī)生那邊嘛，這300塊錢又不是咱們強(qiáng)行塞給他們的，他們要是不想要的話，就別幫咱們賣按摩座椅就是了！賺錢畢竟是自己的事情，得靠自愿！”

    ……

    醫(yī)藥行業(yè)帶金銷售這種事情，在未來甚至成為了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的潛規(guī)則，這也不是李衛(wèi)東能阻止的了的。