李衛(wèi)東的日語口語自然是非常正宗的，說自己是翻譯，系川勝也肯定不會(huì)懷疑，再加上李衛(wèi)東二十出頭的樣子，這么年輕應(yīng)該不可能是什么重要人物，所以系川勝也也就沒有懷疑李衛(wèi)東的身份。

    談判正式開始，雙方很快的又把話題扯到了價(jià)格上。

    只見宋錦龍開口說道：“系川先生，我方還是希望，櫻田株式會(huì)社可以降低一些價(jià)格，像這樣一分錢都不降的話，我們真的沒法再繼續(xù)談下去了。”

    “宋先生，非常抱歉，我們櫻田株式會(huì)社是真的無法滿足你這個(gè)要求。”系川勝也面無表情的說道。

    “系川先生，我們中國有句話叫薄利多銷，意思就是價(jià)格賣便宜一些，產(chǎn)品銷量便會(huì)好一些，收入反而會(huì)更高。”宋錦龍?jiān)捯纛D了頓，接著說道：

    “這一次我們黃海石化光是核心設(shè)備，就要采購二十五臺(tái)，再加上其他配套設(shè)備，采購的總數(shù)量可是非常大的，櫻田株式會(huì)社完全可以薄利多銷。”

    翻譯將宋錦龍的話敘述給系川勝也，系川勝也則是微微一笑，開口說道；“宋先生，如果是普通的產(chǎn)品，用價(jià)格換取銷量當(dāng)然是可以的。

    但我們櫻田株式會(huì)社出售的是高端的塑料加工設(shè)備，你可曾聽說過，高端機(jī)械設(shè)備的會(huì)采用薄利多銷的銷售方式么？”

    “系川先生，實(shí)不相瞞，我們黃海石化沒有那么多的預(yù)算，所以還希望櫻田株式會(huì)社可以稍微降低一下價(jià)格！”宋錦龍開口說道。

    “如果黃海石化預(yù)算不足的話，可以少買幾臺(tái)設(shè)備嘛！”系川勝也擺出一副無賴的樣子。

    葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽，宋錦龍頓時(shí)心生怒意，什么叫少買幾臺(tái)設(shè)備，這擺明了是擠兌自己！

    “系川先生，如果櫻田株式會(huì)社是這種態(tài)度的話，那我方真的要終止這次談判了！”宋錦龍臉色鐵青的說道。

    系川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會(huì)社還指望著這筆訂單賺錢呢！

    于是系川勝也開口說道：“宋先生請(qǐng)稍安勿躁，我們櫻田株式會(huì)社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經(jīng)請(qǐng)示了我們的社長，為了表達(dá)我們櫻田株式會(huì)社的善意，社長也愿意做出一些讓步。”

    聽到櫻田株式會(huì)社愿意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開口問道：“那么櫻田株式會(huì)社愿意降低多少價(jià)格呢？”

    系川勝也微微一笑，開口說道：“宋先生誤會(huì)了，我所說的讓步，并不是降低價(jià)格，而是延長質(zhì)保期。如果黃海石化購買了我們的設(shè)備，我們對(duì)這批設(shè)備，額外延長一年的保修期！”

    “就是這樣？”宋錦龍臉色一沉。

    “如果宋先生覺得還不夠的話，那我們櫻田株式會(huì)社就再讓一步，出了保修期之后，如果設(shè)備損壞修要修理的話，我們的維修服務(wù)費(fèi)可以打八折！”系川勝也做出一副吃大虧的表情。