田默愣了：“啊？”

    裴謙意識到自己有點得意忘形了，趕忙收住：“我的意思是說，這個結(jié)果非常符合我的預(yù)期。”

    “這說明你并沒有自作主張，而是嚴(yán)格按照我交代給你的準(zhǔn)則來做的。”

    田默有點茫然：“完全符合預(yù)期？您預(yù)期的就是……沒銷量？”

    裴謙微微一笑，眼神中透出一種哲學(xué)的光芒：“是，也不是。”

    “其實銷量多少并不重要，重要的是顧客在知道我們產(chǎn)品的缺點之后還會心甘情愿地購買。”

    “這家門店的位置還不錯，每天的人流量也不算很少，一件東西都沒賣出去，說明你按照我的要求，給顧客詳細(xì)介紹了這些產(chǎn)品的缺點，勸退了他們。”

    “與其讓顧客渾渾噩噩地買了我們的產(chǎn)品，回去遇到問題之后抱怨，倒不如我們一開始就告訴顧客產(chǎn)品的問題，讓他壓根不要買。”

    “這樣一來，顧客不被坑、少了一些煩惱，我們也不會給顧客留下壞的印象，豈不是一舉兩得？”

    “這，就是雙贏。”

    田默感覺自己有點暈了：“可是裴總，這樣下去什么時候才能把這些東西給賣出去啊？如果一直沒人買，那……”

    裴謙立刻說道：“如果一直沒人買，那也不是你們的問題。”

    “那只能說明，我們的產(chǎn)品做得不夠好，不夠精益求精，不能滿足顧客的要求。”

    “應(yīng)該再接再厲的，是產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師們才對。”

    “總之，你們就保持現(xiàn)在的狀態(tài)繼續(xù)堅持下去。賣得東西越少，說明你們?yōu)轭櫩徒榻B產(chǎn)品的缺點越透徹，你們的工作也就越成功！而且，這樣還能對產(chǎn)品經(jīng)理起到鞭策作用，你們就是立了大功！”

    田默已經(jīng)徹底暈了，他還是第一次聽說做銷售的一件東西都賣不出去，是立了大功。

    本來田默以為，自己被裴總撞見遲到肯定要挨一頓批評的，萬萬沒想到反而被一頓夸，被夸得都有點不好意思了。