“沒事，別急，慢慢來。”李衛(wèi)東開口安慰道。

“你不是說一年內(nèi)爭(zhēng)取招滿么？”馬忠義開口問。

“我也是太樂觀了，沒有考慮到實(shí)際情況。現(xiàn)在的話，能招多少算多少吧？”李衛(wèi)東笑著答道。

馬忠義則開口問道：“咱們的這個(gè)紡織品批發(fā)市場(chǎng)，不是學(xué)著義烏的小商品城建的么，義烏的小商品城規(guī)模比咱們這里還大，攤位也比咱們這里多，他們當(dāng)時(shí)是怎么招商的？”

李衛(wèi)東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以后那些出錢的商販，每人都分到相應(yīng)的攤位，相當(dāng)于是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。

咱們的批發(fā)商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進(jìn)行招租。只是我當(dāng)初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會(huì)這么困難。”

“商販不愿意過來，主要是兩個(gè)原因，一是覺得咱們這里比較偏遠(yuǎn)，沒有人流和客流；而是現(xiàn)在大棚底下的生意也很不錯(cuò)，能繼續(xù)在那里賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。

“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時(shí)間內(nèi)看不到收益的事情，他們是不愿意做的。而且大多數(shù)人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛(wèi)東默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會(huì)的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發(fā)商城。

你是知道的，溫州在咱們這里賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會(huì)跟風(fēng)過來的。”

“結(jié)果呢？以溫州商會(huì)的風(fēng)格，應(yīng)該不會(huì)那么輕易答應(yīng)吧？他們肯定提條件了！”李衛(wèi)東開口說道。

“被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費(fèi)，這相當(dāng)于是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費(fèi)。”

馬忠義接著說道：“但是他們?nèi)匀徊粷M意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至于管理費(fèi)，他們也要免五年的。聽到這條件，我當(dāng)時(shí)火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

“還真是獅子大開口啊，這等于是白用五年的攤位。”李衛(wèi)東一臉淡然的說道。

“你不生氣？”馬忠義下意識(shí)的問。

“這有什么好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價(jià)就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應(yīng)就是了，犯不著去置氣。”李衛(wèi)東不以為意的說道。

“你還真是心態(tài)好！”馬忠義又是長(zhǎng)嘆一口氣，接著問道：“既然溫州商會(huì)的條件，咱們沒法答應(yīng)，那么溫州商販肯定也不會(huì)入駐咱們的批發(fā)商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”