第324章 拿最值錢的東西換(二合一)
李衛東不由得起了一身雞皮疙瘩,心說這個宋錦龍,該不會要對自己圖謀不軌吧!
只聽宋錦龍開口說道;“李廠長,說起我們廠的二期工程啊,現在還真遇到了一些困難,一時間無法解決。我們打算從美國采購一批設備,但是美國那邊卻不肯賣給我們。”
“肉戲來了!這宋錦龍專門請我吃午飯,八成與這事情有關,人家都把話頭講出來了,我也只能見招拆招了!”
想到這里,李衛東開口問道:“宋廠長,這石化設備,也在‘巴統’的出口限制當中么?”
“那倒沒有!”宋錦龍搖了搖頭:“是美國的企業不肯賣設備給我們,跟‘巴統’沒關系。”
“這又是為什么?你們給的價格太低?”李衛東又問道。
“我們就是按照市價買的,甚至還可以多加一點錢買配套設備,可人家就是不賣啊!”宋錦龍開口說道。
李衛東也覺得挺奇怪,他開口說道;“有錢還不想賺,這到底是怎么回事?”
宋錦龍開口解釋道:“這石化行業的生產設備也是挺稀缺的,像是一個大乙烯項目所需的設備,生產廠家一年也未必能做出來一套。我們要買的就是類似于這種的稀缺設備。”
李衛東恍然大悟的點了點頭:“我明白了,美國企業是想待價而沽!如果把設備賣給你們了,新一套設備再生產出來,需要等很長的時間,而這期間如果有其他企業找他們買設備的話,他們就沒有產品賣了。”
“對,說白了就是美國人惜售,想把設備賣個更高的價格,他們巴不得多一切企業來搶,然后開個拍賣會,價高者得,他們也能多賺一筆。”宋錦龍開口說道。
一個石化項目,投資上百億都不算多,石化項目的核心設備,那都是以“億”為單位進行報價的。
對于石化設備生產商而言,稍微惜售一下,讓多一點的客戶來競買,說不定就能多出幾千萬甚至上億的收入,何樂而不為呢!
想到這里,李衛東不由得輕嘆一口氣:“這美國人也夠會做買賣的!”
宋錦龍則接著說道;“李廠長,當初在日本的時候,我是親眼見識過,你的談判功力。當時我們怎么談,櫻田株式會社都不肯降價,你去一談,馬上就能談到五五折的價格。所以這件事情,我想請你幫幫,給我們出出招,看看有沒有辦法,讓美國人把設備買給我們!”
“這個嘛……”李衛東一臉的猶豫,心中卻暗道:
“我當時能跟談到五五折,是因為手里握著櫻田株式會社的把柄呢!可我又沒有美國人的把柄,還能出什么招!”
宋錦龍見李衛東開始遲疑,又一次壓低了聲音,輕聲說道;“我們廠的一把手,馬上就要退休了,按說我作為常務副廠長,是該去接班的,但這種事情,只要組織上沒正式公布,都不算數。