李衛(wèi)東故作思考的想了片刻，然后又拿出了說(shuō)服托馬斯的那套說(shuō)辭：

    “羅伊斯先生，恕我直言，這種榨汁機(jī)是一種小家電，其實(shí)并不適合在德國(guó)生產(chǎn)……”

    “德國(guó)的工人都是技術(shù)工人，讓他們生產(chǎn)這種簡(jiǎn)單的榨汁機(jī)，是一種資源的浪費(fèi)……”

    “以德國(guó)的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)這種低利潤(rùn)的產(chǎn)品，顯然是不劃算了……”

    一套說(shuō)辭下來(lái)，羅伊斯只是面無(wú)表情的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李衛(wèi)東則接著說(shuō)道；“羅伊斯先生，其實(shí)你可以直接向我采購(gòu)這種橙汁機(jī)，這樣可要比自己生產(chǎn)劃算多了，而且也不用考慮專利授權(quán)的問(wèn)題。”

    羅伊斯立刻否決道：“李先生，非常抱歉，我們博世只出售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。”

    “羅伊斯先生，你也可以考慮一種新的生產(chǎn)模式，比如比如OEM或者ODM。由我為博世代工，最終生產(chǎn)出來(lái)的依舊是博世的產(chǎn)品。”李衛(wèi)東依舊是老套路。

    羅伊斯想都不想便拒絕道：“我們博世不需要其他廠家代工。”

    “羅伊斯先生，你是不是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題？這一點(diǎn)你大可以放心，我的工廠有豐富代工經(jīng)驗(yàn)，我們除了是電器廠之外，還是西芝電器的代工廠。你現(xiàn)在去西芝電器的展區(qū)，看一看他們的吹風(fēng)機(jī)或者電熨斗，說(shuō)不定就是我的工廠所代工的。”

    李衛(wèi)東把說(shuō)服托馬斯的說(shuō)辭，又重復(fù)了一遍。

    然而羅伊斯眼神中卻露出了一縷不屑：“日本的產(chǎn)品，怎么能夠與我們德國(guó)的產(chǎn)品相比。按照我們德國(guó)制造的標(biāo)準(zhǔn)，大部分的日本制造，都是劣質(zhì)的產(chǎn)品！”

    李衛(wèi)東頓時(shí)有些無(wú)語(yǔ)，在中國(guó)人眼中，日本制造是高品質(zhì)的代名詞，在美國(guó)人眼中，日本制造也是可以信賴的產(chǎn)品，而在德國(guó)人眼中，日本制造就成了劣質(zhì)貨。

    不過(guò)德國(guó)制造確實(shí)有這個(gè)驕傲的資本，更何況作為老牌的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，看不起新興的制造業(yè)國(guó)家，也是正常的現(xiàn)象。

    “這個(gè)羅伊斯，連日本制造都看不起，更別說(shuō)我這個(gè)代工廠了，看來(lái)想要從博世獲得代工訂單，是不可能的了！德國(guó)人有名的刻板，估計(jì)很難說(shuō)服他。既然如此的話，那我就有橙汁機(jī)的專利，撈點(diǎn)別的好處！”

    想到這里，李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道：“羅伊斯先生，既然博世一定要堅(jiān)持德國(guó)制造的話，那我也不介意直接出售專利授權(quán)，不過(guò)我還是有個(gè)建議。我希望能用專利授權(quán)，換取博世的MCM250榨汁機(jī)的專利授權(quán)。”

    “MCM250？”羅伊斯馬上搖了搖頭：“這不可能，MCM250是我們1991年才推出的產(chǎn)品，你的這個(gè)專利，不值得交換MCM250榨汁機(jī)的專利。”