售貨員是個(gè)好脾氣，她沒(méi)有反駁，而是開(kāi)口解釋道：“最近報(bào)紙上不是說(shuō)，豆?jié){機(jī)刀頭磨損了就容易斷么，很多人看了報(bào)紙以后，就趕快來(lái)?yè)Q刀頭了。換刀頭的人多，廠家供貨又不及時(shí)，我們商店也沒(méi)辦法啊！

    大姐，反正你的這款豆?jié){機(jī)，故障率高，刀頭也不耐用，我覺(jué)得你不如再買一臺(tái)新的吧！就買小狗牌的豆?jié){機(jī)，質(zhì)量比其他豆?jié){機(jī)好多了，我們賣了這么久，還沒(méi)有一個(gè)來(lái)?yè)Q刀頭的呢！”

    蘇大姐猶豫了一下，隨后開(kāi)口說(shuō)道；“小狗豆?jié){機(jī)好是好，就是太貴了，要兩千多塊錢呢！”

    售貨員馬上說(shuō)道；“小狗豆?jié){機(jī)現(xiàn)在搞活動(dòng)，降價(jià)500塊錢，原來(lái)買2288的，現(xiàn)在是1788塊錢就能買一臺(tái)，而且還贈(zèng)送一臺(tái)電熨斗。”

    “便宜了五百塊！”蘇大姐頓時(shí)有些心動(dòng)。

    售貨員接著說(shuō)道：“雖然小狗豆?jié){機(jī)便宜五百塊錢以后，價(jià)格還是比其他品牌貴很多，但是小狗豆?jié){機(jī)的質(zhì)量也比其他豆?jié){機(jī)好的多，不容易出故障，刀頭也磨不壞。用小狗豆?jié){機(jī)，也不用整天提心吊膽的，擔(dān)心刀頭斷了喝到肚子里。多花點(diǎn)錢，買個(gè)安全，還是劃算的。”

    在售貨員的再三勸說(shuō)下，蘇大姐最終還是買了一臺(tái)小狗豆?jié){機(jī)。

    ……

    李衛(wèi)東找媒體，拿刀片磨損做文章，去抨擊劣質(zhì)豆?jié){機(jī)，只能詆毀其他品牌的口碑，頂多讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離豆?jié){機(jī)，但是卻不一定能夠給小狗豆?jié){機(jī)帶來(lái)銷量。

    李衛(wèi)東真正的致命殺招，是降價(jià)。

    降價(jià)永遠(yuǎn)都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最直接，也最有效的方式。

    趁著其他品牌的豆?jié){機(jī)口碑開(kāi)始崩壞的時(shí)候，李衛(wèi)東果斷的發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，給豆?jié){機(jī)行業(yè)來(lái)一波洗牌。

    中國(guó)家電行業(yè)的每一次洗牌，幾乎都是靠著價(jià)格戰(zhàn)，一輪價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，能幸存下來(lái)的企業(yè)可以享受到中國(guó)越來(lái)越大的市場(chǎng)，甚至可能是贏者通吃。

    而一旦吃到中國(guó)的龐大市場(chǎng)，任何企業(yè)都會(huì)成長(zhǎng)為龐然大物。

    國(guó)內(nèi)那些知名的家電品牌，無(wú)一不是從最殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的，不知道有多少同行的尸體，成為他們的墊腳石。

    而國(guó)外的家電企業(yè)，幾乎無(wú)法適應(yīng)這種慘烈的價(jià)格戰(zhàn)模式，當(dāng)中國(guó)家電企業(yè)發(fā)展起來(lái)，并且開(kāi)始發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，沒(méi)有一家國(guó)外的家電企業(yè)，還能夠在中國(guó)市場(chǎng)生存。因此很多的國(guó)外家電企業(yè)，不得不放棄中國(guó)的家電業(yè)務(wù)，把家電業(yè)務(wù)賣掉，或者是貼牌代工，自己轉(zhuǎn)而在上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    豆?jié){機(jī)行業(yè)也是如此，2005年以后的豆?jié){機(jī)行業(yè)洗牌，就是從價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始的，最終九陽(yáng)一家獨(dú)大，美的和蘇泊爾緊隨其后，勉強(qiáng)的蠶食到一些剩余的市場(chǎng)，再之后的品牌，銷量已經(jīng)非常少了。

    現(xiàn)如今，趁著其他品牌還沒(méi)有做出起來(lái)，而小狗電器又掌握著技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，李衛(wèi)東決定干脆就直接發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，先把那些雜牌子山寨廠都統(tǒng)統(tǒng)干倒。

    等到小狗電器在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域大勢(shì)已成，其他有技術(shù)的大企業(yè)再想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也只能跟在小狗電器后面，吃一些殘羹冷炙了。