李先生，你也是做家電行業(yè)的，你應(yīng)該知道，對于家電行業(yè)來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的并不是家電的性能，而是家電的品牌。

在小家電這方面，我們山田電機(jī)已經(jīng)有很多知名品牌了，即便是擺上你們的產(chǎn)品，也不會(huì)有很好的銷量，反而會(huì)占用我們店鋪的空間。

我們山田電機(jī)的連鎖店，雖然開遍了整個(gè)日本，但是除了那幾個(gè)旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當(dāng)，沒有多余的空間擺放非熱銷的產(chǎn)品。”

“桑野先生，我很認(rèn)同你的說法，顧客在挑選家電產(chǎn)品時(shí)，的確是很重視品牌，但有一項(xiàng)指標(biāo)，是比品牌更加重要的，那就是價(jià)格！”

李衛(wèi)東說著，拿出一份文件，遞到了桑野專務(wù)面前，接著說道：“桑野先生，你不妨看一看我們各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)！”

桑野專務(wù)接過文件，仔細(xì)一看上面的報(bào)價(jià)，忍不住開口說道；“這么便宜！”

“價(jià)格永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者最敏感的因素！來之前我做過調(diào)研，我們的小家電，比日本市場上在售的同類產(chǎn)品，價(jià)格要便宜三分之一以上。”李衛(wèi)東回答道。

桑野專務(wù)深吸一口氣，他當(dāng)然知道，消費(fèi)者對于商品價(jià)格是極度敏感的，只要價(jià)格足夠低廉，管你是不是大品牌！

占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不愿意在買東西的時(shí)候花冤枉錢。

低廉的價(jià)格，絕對是銷售任何商品的殺手锏！

桑野專務(wù)能夠預(yù)見到，如果有一款產(chǎn)品，比市面上同類產(chǎn)品的價(jià)格低三分之一的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場上有一席之地。

桑野專務(wù)低頭思考片刻后，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之一的價(jià)格出售商品的話，等于是在破壞市場規(guī)則。

到時(shí)候我們山田電機(jī)也會(huì)引起其他供貨商的反對，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機(jī)不能出售你們的產(chǎn)品。”

“桑野先生，那你有沒有考慮過消費(fèi)降級(jí)的問題。”李衛(wèi)東笑著問道。

“消費(fèi)降級(jí)？那是什么？”桑野專務(wù)一臉不明所以的問。

消費(fèi)降級(jí)是后世一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新詞，桑野專務(wù)當(dāng)然是沒聽說過。

李衛(wèi)東則開口解釋道：“消費(fèi)降級(jí)是相對于消費(fèi)升級(jí)來說道，簡單的說就是消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，會(huì)在一定程度上降低效率，降低體驗(yàn)，降低個(gè)性，降低品味。

也就是盡可能高程度的實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。通俗的講就是，在商品品質(zhì)差距不大的時(shí)候，能賣便宜的，就不賣貴的。