李衛(wèi)東則開口說道：“七八十年代，日本企業(yè)的主要目光都集中在歐美市場，進入到九十年代以后，日本又開始大規(guī)模的投資東南亞地區(qū)。南亞一直被日本所忽視。

南亞地區(qū)比東南亞還要貧窮，基礎(chǔ)建立落后，而且宗教信仰方面也比較的復(fù)雜，他們沒有條件使用日本的產(chǎn)品，更買不起日本產(chǎn)品。

所以日本企業(yè)不了解印度的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國家也是行得通的，但是在印度卻不行。

印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發(fā)貨。”

“明白了，以后遇到印度人，我會小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問道：“董事長，咱們什么時候進去找那個那拉萬尼？”

“別急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最后一刻，才會去找條件最好的那個廠商，然后再要求對方繼續(xù)讓利?？傊褪且驯阋苏甲懔?！”

李衛(wèi)東說著看了看手表，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時間了，咱們先下車，去這個酒店的餐廳里，吃保喝足再說！”

……

傍晚時分，李衛(wèi)東終于按響了那拉萬尼的門鈴。

那拉萬尼接待了一天的客戶，已經(jīng)有些累了，此時李衛(wèi)東過來拜訪，那拉萬尼心中并不是很愉快。

“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛(wèi)東將名片遞上去。

那拉萬尼接過名片一看，發(fā)現(xiàn)是一家中國企業(yè)，頓時眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。

“這位先生，你也是沖著我們印度剛批準(zhǔn)的采購預(yù)算來的吧？但是非常抱歉，我們不打算采購中國的產(chǎn)品?！蹦抢f尼很直接的說道。

李衛(wèi)東則開口道：“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細(xì)的產(chǎn)品明細(xì)后，你肯定會有興趣的！”

李衛(wèi)東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道：“這是一份工程機械的產(chǎn)品明細(xì)，上面包含了各種常見的工程機械的報價，各種機械的數(shù)量也已經(jīng)注明了，當(dāng)然數(shù)量是可以調(diào)整的。這份明細(xì)的總價值是8000萬美金?！?br/>
那拉瓦尼下意識的接過產(chǎn)品明細(xì)，然而第一眼望去，上面寫的卻是1.2億美金工程機械產(chǎn)品明細(xì)。那1.2億的數(shù)字還專門方大了，格外的顯眼。

那拉瓦尼心說，著中國人是不是數(shù)？可是再不識數(shù)，也分得清8和12吧！