次日，晨會(huì)過(guò)后，陸峰的第一個(gè)會(huì)議就是跟威普達(dá)的高管開(kāi)，會(huì)議室內(nèi)眾人正襟危坐，氛圍有些壓抑。

    “現(xiàn)在市場(chǎng)什么情況？介紹一下，難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪兒？”陸峰靠在椅子上問(wèn)道。

    “陸總，您好，我是負(fù)責(zé)威普達(dá)市場(chǎng)的總監(jiān)，安冬青，這也是我第一次跟您匯報(bào)工作，心情特別的激動(dòng)。”

    “停停停！”陸峰看著這個(gè)身高有一米八，體重估計(jì)最多一百三的男子，開(kāi)口道：“別扯沒(méi)用的，直接說(shuō)問(wèn)題。”

    “好的，陸總。”他看上去有幾分緊張，深吸了一口氣道：“今年的情況跟去年很不一樣，由于產(chǎn)業(yè)鏈的健全，以及配套商的規(guī)范化，各大廠商在今年已經(jīng)完成了下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，形成了規(guī)模化、批量生產(chǎn)，所以成本價(jià)格降低百分之二十五。”

    “所以開(kāi)年后，各類(lèi)型的電視機(jī)迅速開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹最先降價(jià)，其中三十七英寸的大彩電直接降價(jià)五百元，平均降價(jià)三百元。”

    “目前，各大企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)都是了如指掌的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格是明的，所以大家都鎖定著最后的利潤(rùn)點(diǎn)，拼殺到最后，拼的就是運(yùn)輸成本，也就是出廠后成本。”

    “現(xiàn)在我們?cè)谔K州、浙江兩地的市場(chǎng)占有率是最高的，因?yàn)檫\(yùn)輸成本低，對(duì)手企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)來(lái)成本高，所以熬不住。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方就是各大廠商運(yùn)輸成本最低的控制區(qū)域，例如康佳、TCL、創(chuàng)維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場(chǎng)。”

    “我們丟失的市場(chǎng)份額，主要是在各大企業(yè)的大本營(yíng)之中，例如在四川，我們被長(zhǎng)虹壓的抬不起頭，只要一做優(yōu)惠活動(dòng)，或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃，長(zhǎng)虹立馬推出針對(duì)性的產(chǎn)品，價(jià)格就是比我們低一點(diǎn)。”

    “因?yàn)槲覀冞\(yùn)輸成本高，對(duì)方運(yùn)輸成本低，人家就盯著這點(diǎn)成本打，賣(mài)的越多越虧損，與此同時(shí)，我們上個(gè)月發(fā)起了沖鋒號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方案，以廣告營(yíng)銷(xiāo)為輔助，電視機(jī)放到成本價(jià)去進(jìn)攻創(chuàng)維、康佳、TCL的主要市場(chǎng)地，盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁VCD進(jìn)行銷(xiāo)售。”

    “但是三家連番上陣，持續(xù)了一個(gè)月的沖鋒最終以失敗告終。。”

    在場(chǎng)的人聽(tīng)著這些報(bào)告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來(lái)，今年打成這個(gè)樣子，說(shuō)白了就是大家都明牌了，利潤(rùn)點(diǎn)的榨取不再是從消費(fèi)者身上，而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)輸?shù)确矫妗?br/>
    任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后，真正的絕殺肯定不是從消費(fèi)者身上榨取最大的利潤(rùn)，而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

    想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語(yǔ)權(quán)，有定價(jià)權(quán)，把成本降到最低，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)讓利，只要你做到了，那么對(duì)手死掉只是時(shí)間問(wèn)題，對(duì)方根本耗不起。

    打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產(chǎn)業(yè)鏈的，或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)贏了。

    這些企業(yè)依然打的難解難分，主要是因?yàn)榇蠹沂掷锒加袃砂阉⒆樱麄儽澈蠖即碇粋€(gè)省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)也壓不倒誰(shuí)，所以造成市場(chǎng)上割地為王的情況。

    李東升很了解現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，神仙來(lái)了也沒(méi)招，就是耗著，就相當(dāng)于兩大高手拼內(nèi)力，誰(shuí)先扛不住收手誰(shuí)就死，可是他還是有些不放心。