陸峰吃完了飯，在一個(gè)文員的帶領(lǐng)下去了會(huì)議室，剛一進(jìn)門(mén)，高志偉站了起來(lái)。

    現(xiàn)場(chǎng)其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來(lái)。

    “行了！”陸峰虛壓了一下手道：“亂七八糟的就不用了，不過(guò)高總對(duì)于規(guī)矩還是比較遵守的。”

    “習(xí)慣了！”高志偉露出了一個(gè)笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時(shí)間都可以隨意，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，只要陸峰進(jìn)來(lái)，必須站起來(lái)，這是對(duì)老總的尊重。

    沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過(guò)站起來(lái)代表著一種態(tài)度，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執(zhí)行力。

    陸峰坐下來(lái)道：“對(duì)于昨晚的產(chǎn)品，我在這里定一下調(diào)，同時(shí)說(shuō)一下你們?cè)诋a(chǎn)品定位、營(yíng)銷方面出了什么問(wèn)題。”

    “首先，420克，五毛錢，太貴了，打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最直接有效的手段，想要超越對(duì)手，我的建議是加量不加價(jià)，同時(shí)要把這個(gè)直接寫(xiě)在包裝上，用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，只要多看你一眼，你就成功了。”

    “其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價(jià)方面，購(gòu)買門(mén)檻千萬(wàn)不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個(gè)錢？”

    “你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個(gè)一毛兩毛就想花，這個(gè)錢你掙不掙？所以價(jià)格不能高，而且東西不能多，比如說(shuō)一個(gè)好吃的，一個(gè)孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因?yàn)樗睦锏玫搅藵M足。”

    “你要做的就是，剛吃的舒服，沒(méi)了，這樣他才會(huì)繼續(xù)掏錢購(gòu)買，就是不能讓他吃膩了，最簡(jiǎn)單的，果丹皮，撕成條，四五個(gè)孩子一人一口，他們吃的可香了。”

    “你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)心理問(wèn)題，永遠(yuǎn)讓你的用戶處于滿足于不滿足之間。”

    高志偉快速的在本子上寫(xiě)著，這些話他還是第一次聽(tīng)陸峰說(shuō)著，原本閉目養(yǎng)神的丁副總睜開(kāi)了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

    他忽然覺(jué)得，這個(gè)年輕人好像有點(diǎn)東西。

    “昨天的產(chǎn)品成本算出來(lái)了嘛？”陸峰朝著高志偉問(wèn)道。

    “算出來(lái)，每一百克的成本是八分錢左右。”

    “只算面餅，還是包裝、經(jīng)銷商這些都有了？”陸峰又問(wèn)道。

    “只是算面餅，如果加上包裝、運(yùn)輸、經(jīng)銷商這些的話，成本應(yīng)該在一毛五左右，咱的成本和這些是對(duì)半開(kāi)的！”高志偉回答道。

    “那就定兩毛錢的終端零售價(jià)，面餅以九十克為大小，這款產(chǎn)品主要以攻略市場(chǎng)為主，所以結(jié)合營(yíng)銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行剩余價(jià)值壓榨和用戶粘度劑。”