所謂明槍易躲暗箭難防，對付印度人，一本防騙指南就夠，對付韓國人，下載了反詐APP都還得再小心三分。

……

那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛(wèi)東心生疑惑，他立刻陷入到思考當(dāng)中。

“不對勁啊，印度商人不講信譽(yù)這一點(diǎn)，我是有所了解的，但那拉萬尼應(yīng)該也不希望這筆生意黃掉吧？這筆交易畢竟還牽扯到五千萬美金的好處呢！

如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、美國人或者日本人的話，頂多是有一千萬美金的咨詢費(fèi)，一千萬和五千萬，那拉萬尼應(yīng)該懂得取舍吧？

除非有其他企業(yè)，能給他同樣的好處，或者給他更多的好處，所以他才敢如此有恃無恐的要求的我降價(jià)！看來要再試探他一番才行。”

想到這里，李衛(wèi)東故作讓步的表情，開口說道：“那拉萬尼先生，既然你認(rèn)為7000萬美金太多了，那你覺得多少錢合適？”

“我覺得5500萬美金，是一個(gè)比較不錯(cuò)的價(jià)格。”那拉萬尼笑著說道。

“那拉萬尼先生，不要浪費(fèi)我們的時(shí)間了，現(xiàn)在討價(jià)還價(jià)，意義并不大，你還是給出一個(gè)有誠意的數(shù)字吧！”李衛(wèi)東雙手一攤。

“那好吧，5800萬美金，如果你愿意接單的話，那么這筆訂單就是你的。”那拉萬尼擺出一副坦然的表情。

李衛(wèi)東想都不想就馬上答道：“這個(gè)價(jià)格，我接不了，不光我接不了，全世界沒有一家企業(yè)能接的下，我相信沒有人會做虧本生意的。”

李衛(wèi)東之所以拒絕的這么干脆，就是想提高談判的節(jié)奏，從而更容易逼出那拉萬尼的底牌。

果不其然，那拉萬尼馬上說道：“李先生，話說的不要那么絕對，已經(jīng)有企業(yè)給出了低于六千萬美元的報(bào)價(jià)，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎么也得比他們更便宜吧！否則的話，我為什么要選擇你們？”

李衛(wèi)東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低于六七萬美金的報(bào)價(jià)應(yīng)該不太可能，但有別的企業(yè)低價(jià)搶單，卻可能是事實(shí)。

一瞬之間，李衛(wèi)東覺得思維清明了許多，他的先已經(jīng)有了判斷。

于是李衛(wèi)東開口說道；“那拉萬尼先生，5800萬的價(jià)格實(shí)在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答復(fù)。”

“沒有問題，我等著你的好消息！”那拉萬尼露出了得意的笑容。

再次將李衛(wèi)東送到電梯口，等待電梯門關(guān)閉以后，那拉萬尼終于難掩喜悅的心情，忍不住開始手舞足蹈起來。