那時(shí)候能夠拿去出口創(chuàng)匯的產(chǎn)品，放在國(guó)內(nèi)也都是緊俏貨，外商要是反悔的話，直接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有的是人要，企業(yè)不少賣錢，還能賺一筆定金，何樂(lè)而不為呢！

    曾幾何時(shí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是高檔貨的象征，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，是可以在親戚朋友面前炫耀的。

    前來(lái)參加廣交會(huì)的外商們，早已經(jīng)習(xí)慣了低廉的定金，特別是海沃德這種大客戶，更是能享受到額外的優(yōu)待。

    如今李衛(wèi)東提出來(lái)要50%的定金，已然超出了國(guó)際貿(mào)易的普遍規(guī)則，更是遠(yuǎn)超廣交會(huì)的平均水平，這頓時(shí)讓海沃德心生不滿。

    “李先生，正常的國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，30%的定金已經(jīng)是最高額度了！你要50%的定金，有些太高了吧？”

    海沃德話音頓了頓，接著說(shuō)道：“我們之前已經(jīng)有過(guò)兩次愉快的合作了，難道你還擔(dān)心，我們Costco會(huì)賴賬么？”

    李衛(wèi)東微微一笑，開口解釋道：“海沃德先生，你誤會(huì)我了，我當(dāng)然信得過(guò)Costco的信譽(yù)，我也相信你們會(huì)準(zhǔn)是付款的。我之所以要50%的定金，是因?yàn)槠渌颉?br/>
    海沃德先生，你應(yīng)該知道，多士爐40美金的報(bào)價(jià)，是非常便宜的，全世界沒(méi)有我這么低的報(bào)價(jià)。然而我之所以提出這么低的報(bào)價(jià)，完全是壓縮各種生產(chǎn)成本的結(jié)果。其中就包括零部件的采購(gòu)成本。

    我方在采購(gòu)零部件的時(shí)候，也是采購(gòu)的數(shù)量越多，優(yōu)惠力度就越大，所以如果我想要達(dá)成40美金這么低廉的報(bào)價(jià)，就必須要大批量的采購(gòu)零部件，而這種大批量的采購(gòu)，對(duì)于我的工廠來(lái)說(shuō)，也會(huì)造成比較大的成本壓力。

    所以我才需要Costco事先提供50%的定金，這樣我們才有足夠多的資金，去大批量的采購(gòu)零部件，從而降低成本，否則的話，我們的多士爐不可能只賣40美金！”

    海沃德眉頭微微皺起，仿佛是在思考李衛(wèi)東話語(yǔ)的真實(shí)性。

    李衛(wèi)東則接著說(shuō)道；“當(dāng)然，如果海沃德先生不滿意先交納50%定金的話，我們還可以再談，只不過(guò)報(bào)價(jià)方面，我方就得提高一些了，比如先繳納30%定金的話，我可以給你43美金的報(bào)價(jià)，我總不能做虧本生意吧！

    至于我方的信譽(yù)，Costco也不必?fù)?dān)心，能夠參加廣交會(huì)的企業(yè)，都是有國(guó)家作為擔(dān)保的，這世界上沒(méi)有比國(guó)家擔(dān)保更有信譽(yù)的了。更何況我們之前已經(jīng)有過(guò)兩次愉快的合作，我想Costco完全可以信得過(guò)我?！?br/>
    海沃德思考了片刻，然后掏出了計(jì)算器。

    “40美金的報(bào)價(jià)，采購(gòu)二十萬(wàn)臺(tái)就是800萬(wàn)美金，這可是一筆巨額的采購(gòu)。如果按照30%定金計(jì)算的話，就需要事先繳納240萬(wàn)美金的定金；而如果是按照50%定金計(jì)算的話，需要先繳納400萬(wàn)美元的定金，兩者相差了160萬(wàn)。

    不對(duì)，這筆賬不是這么算的，30%的定金的話，可就是43美金的報(bào)價(jià)，二十萬(wàn)臺(tái)的總價(jià)就是860萬(wàn)美金，到時(shí)候定金就是258萬(wàn)美金！相差了142萬(wàn)美金的定金。

    這么算起來(lái)，我如果多支付142萬(wàn)定金的話，卻可以節(jié)省60萬(wàn)美元的貨款。那這筆買賣還是很劃算的。142萬(wàn)美元就算是拿給華爾街的投行，也未必能在兩三個(gè)月內(nèi)賺到60萬(wàn)！”