所以對于西芝電器來說，開設新的生產線，去生產西芝電器這種小東西，并不劃算，不如直接采取代工的模式，這樣可以節省很多的成本。而我的工廠已經有了蒸蛋器的完整生產線，只要西芝電器愿意的話，我們隨時可以為西芝電器進行代工！

    另外采取代工的生產模式，還有一個好處，因為代工不是直接購買，嚴格的說來代工只是貴方委托我們進行加工生產，而不是商品的貿易行為，所以西芝電器也不用擔心某些客觀因素的限制。”

    高倉文太點了點頭：“李先生，你說的有道理，我們西芝電器直接開設生產線的話，成本的確是不如找代工來的低。不過一旦我們成功開設了生產線，那么就可以長期生產蒸蛋器，隨著時間積累的話，開辟生產線的成本，也會不斷的被壓縮。從長遠角度看，設立生產線是劃算的。”

    “高倉文太先生，除了設立生產線的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝電器需要考慮的。中國生產的零部件，要比日本便宜的多。中國的勞動力也要比日本便宜的多。所以中國生產蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李衛東開口說道、

    高倉文太搖了搖頭：“如果全部采用中國零部件的話，那相當于是直接在中國采購，有違代工的原則，這是假代工，我的上級不會批準的。”

    李衛東馬上說道：“關于這方面，我已經有了一個計劃，高倉先生請看，這個蒸蛋器里有一個不銹鋼盤，水就是通過這個不銹鋼盤加熱，從而變成水蒸氣的，這個不銹鋼盤應該算是蒸蛋器的核心零部件。

    所以我打算，這個不銹鋼盤由西芝電器提供，這樣的話就相當于是日本方面提供的關鍵的核心零部件，而我們中國企業只是提供一些非關鍵的零部件，如此就不違反代工的原則了。全世界范圍內，大多數的代工生產模式，不也是這么運作的么？”

    “李先生，你是真是個鉆漏洞的高手！”高倉文太忍不住長嘆一口氣。

    “高倉先生，我只不過是提出一種比較具有可行性的方案，剛好這種方案，對我們雙方都有好處！對于西芝電器來說，你們獲得廉價的產品，而對于我而言，則可以賺到一點點辛苦費。這是雙贏！”李衛東笑著說道。

    “好吧，我承認，李先生的這個方案，的確是一個雙贏的方案，我會向總部進行匯報的。”高倉文太開口說道。

    ……

    李衛東的B計劃，第一步是上門推銷，如果高倉文太不愿意采購的蒸蛋器話，那李衛東便只能走第二步，那就是爭取代工，通過這種方式將蒸蛋器賣出去。

    由于國內的不銹鋼短缺，李衛東干脆借此機會，打著提供核心零部件的幌子，讓西芝電器提供不銹鋼。這樣一來可以說明這是真代工，二來也能解決不銹鋼材料短缺的問題，讓蒸蛋器得以順利的生產。

    代工這種事情，是在二十世紀五六十年代才出現的，最早搞代工的也正是日本企業，隨后的亞洲四小龍、亞洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中國的制造業中，代工也占據了很大一部分。

    正是因為代工是新興事物，而且西方發達國家也沒有經歷過給別人代工的這一階段，所以在八十年代，國際貿易當中對于代工的認知還是比較模糊的，即便是后來WTO的框架當中，對于代工也沒有明確的條文認定。

    隨著代工生產的模式越來越壯大，甚至成為國際貿易中一種主要的生產模式，經濟學家才逐漸的將代工定義為一種商品為載體的勞務出口。

    也就是說代工是一種出口，但卻不是貨物貿易或者服務貿易。