虛標(biāo)贈(zèng)品的價(jià)格，在后世也是一種常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多行業(yè)都是這么做的。

    就比如4S店，賣(mài)車(chē)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)贈(zèng)送的大量的贈(zèng)品，甚至還有專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)品清單給顧客看。

    像是什么地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類(lèi)的東西，壓根不值幾個(gè)錢(qián)，但是在贈(zèng)品清單上就成了上千塊的東西。

    顧客花個(gè)幾十萬(wàn)買(mǎi)車(chē)，本來(lái)是挺肉痛的，但是一看贈(zèng)品清單，金額加起來(lái)幾千上萬(wàn)快，甚至是好幾萬(wàn)，心里面頓時(shí)覺(jué)得平衡了許多。

    如今李衛(wèi)東將同樣的手法，用在賣(mài)微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。

    無(wú)論是“買(mǎi)一送十八”，還是總價(jià)值1288元的贈(zèng)品，都是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的不二利器。

    而這樣的營(yíng)銷(xiāo)套路，松下等國(guó)外進(jìn)口品牌，卻無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。

    因?yàn)楫?dāng)時(shí)的在家電賣(mài)場(chǎng)和廠家之間，還有個(gè)家電批發(fā)商。

    家電批發(fā)商從廠家進(jìn)貨，然后分銷(xiāo)到各個(gè)地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)，家電賣(mài)場(chǎng)所對(duì)接的貨源，是家電批發(fā)商，廠家所對(duì)接的客戶(hù)，也是家電批發(fā)商。

    后世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個(gè)賣(mài)空調(diào)批發(fā)商。

    家電批發(fā)商從廠家進(jìn)貨，拿來(lái)的商品是什么樣，分銷(xiāo)到各個(gè)地區(qū)家電賣(mài)場(chǎng)的就是什么樣。如果廠家沒(méi)有提供贈(zèng)品的話，家電批發(fā)商自然也不可能自己貼錢(qián)去買(mǎi)一堆贈(zèng)品，附在家電上。

    進(jìn)口家電的運(yùn)輸成本本來(lái)就高，國(guó)外廠家發(fā)貨的時(shí)候也不可能附帶贈(zèng)品。

    就比如松下賣(mài)一臺(tái)微波爐，肯定不可能附帶碗盤(pán)十二件套，瓷器本來(lái)就是易碎品，一個(gè)碗盤(pán)十二件套的跨國(guó)運(yùn)輸成本，可能要比微波爐本身還要高。

    國(guó)內(nèi)的廠家在這方面就有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以在發(fā)貨的時(shí)候附帶多一點(diǎn)的贈(zèng)品，頂多增加一倍的運(yùn)費(fèi)，跟出廠價(jià)連錢(qián)多塊錢(qián)的微波爐相比，那點(diǎn)運(yùn)費(fèi)算什么！

    就算是路途上摔碎幾個(gè)碗盤(pán)，一個(gè)也就是八毛錢(qián)成本，再送一個(gè)就是了。哪怕是多送幾十套碗盤(pán)，也就是幾百塊小錢(qián)，還不如一個(gè)微波爐貴。

    李衛(wèi)東正是看透了這一點(diǎn)，所以才使用了這種營(yíng)銷(xiāo)策略。

    如果他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)的話，這一招可就沒(méi)有那么靈光了。李衛(wèi)東這邊買(mǎi)一送十八，國(guó)內(nèi)企業(yè)就可以照貓畫(huà)虎，來(lái)個(gè)買(mǎi)一送二十，多送兩個(gè)白瓷盤(pán)子。