“可是下崗工人是我們比較大的客戶群體啊。”杜家海開口說。

    “正是因?yàn)槭谴罂蛻羧后w，所以才不能捐。”李衛(wèi)東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”

    “貸款？”杜家海猛的一愣。

    李衛(wèi)東則開口解釋道：“下崗工人并不是零收入來源，很多企業(yè)還是會(huì)定期發(fā)放部分基本生活費(fèi)的，有些企業(yè)則會(huì)有下崗補(bǔ)償金。”

    “但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會(huì)批貸款給他們的。”杜家海開口說道。

    “咱們可以提供擔(dān)保嘛！”李衛(wèi)東接著說道：“現(xiàn)在的下崗工人，都是曾經(jīng)的國(guó)企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”

    杜家海恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說的有道理。”

    李衛(wèi)東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔(dān)保服務(wù)，再讓銀行給咱們返利！”

    “返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識(shí)的問道。

    “廢話，你以為是白擔(dān)保的啊，咱們給客戶擔(dān)保貸款，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然得收點(diǎn)好處了！有付出就該有回報(bào)嘛！”

    李衛(wèi)東接著說道：“咱們作為企業(yè)，私自放貸這種事情肯定是不能去做的，所以就得借助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點(diǎn)返點(diǎn)？”

    杜家海再一次恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種操作他還第一次知道，真是長(zhǎng)見識(shí)了！

    買車貸款返點(diǎn)，這是后世4S店最常規(guī)的操作。

    你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時(shí)笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。

    這就是因?yàn)橘J款買車的話，4S店能得到銀行的返點(diǎn)，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)提成，也能讓4S店多賺一筆。

    因此很多時(shí)候，即便是客戶表現(xiàn)出全款買車的意愿，銷售依然會(huì)勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價(jià)，往往也要比全款買車來的更便宜。

    如今李衛(wèi)東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。