李先生，你也是做家電行業(yè)的，你應該知道，對于家電行業(yè)來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的并不是家電的性能，而是家電的品牌。

在小家電這方面，我們山田電機已經(jīng)有很多知名品牌了，即便是擺上你們的產(chǎn)品，也不會有很好的銷量，反而會占用我們店鋪的空間。

我們山田電機的連鎖店，雖然開遍了整個日本，但是除了那幾個旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當，沒有多余的空間擺放非熱銷的產(chǎn)品。”

“桑野先生，我很認同你的說法，顧客在挑選家電產(chǎn)品時，的確是很重視品牌，但有一項指標，是比品牌更加重要的，那就是價格！”

李衛(wèi)東說著，拿出一份文件，遞到了桑野專務面前，接著說道：“桑野先生，你不妨看一看我們各種產(chǎn)品的報價！”

桑野專務接過文件，仔細一看上面的報價，忍不住開口說道；“這么便宜！”

“價格永遠都是消費者最敏感的因素！來之前我做過調(diào)研，我們的小家電，比日本市場上在售的同類產(chǎn)品，價格要便宜三分之一以上。”李衛(wèi)東回答道。

桑野專務深吸一口氣，他當然知道，消費者對于商品價格是極度敏感的，只要價格足夠低廉，管你是不是大品牌！

占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不愿意在買東西的時候花冤枉錢。

低廉的價格，絕對是銷售任何商品的殺手锏！

桑野專務能夠預見到，如果有一款產(chǎn)品，比市面上同類產(chǎn)品的價格低三分之一的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場上有一席之地。

桑野專務低頭思考片刻后，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之一的價格出售商品的話，等于是在破壞市場規(guī)則。

到時候我們山田電機也會引起其他供貨商的反對，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機不能出售你們的產(chǎn)品。”

“桑野先生，那你有沒有考慮過消費降級的問題。”李衛(wèi)東笑著問道。

“消費降級？那是什么？”桑野專務一臉不明所以的問。

消費降級是后世一個網(wǎng)絡新詞，桑野專務當然是沒聽說過。

李衛(wèi)東則開口解釋道：“消費降級是相對于消費升級來說道，簡單的說就是消費者在購買商品的時候，會在一定程度上降低效率，降低體驗，降低個性，降低品味。

也就是盡可能高程度的實現(xiàn)物美價廉。通俗的講就是，在商品品質(zhì)差距不大的時候，能賣便宜的，就不賣貴的。