到了2000年7月份，國家開始試點(diǎn)藥品招標(biāo)采購制度，從那時起才規(guī)定，公立醫(yī)院只能采購在招標(biāo)過程里中標(biāo)的產(chǎn)品。

也就是說，各地的招標(biāo)部門會先進(jìn)性一次招標(biāo)，然后列出一個招標(biāo)目錄，公立醫(yī)院想要采購，只能從這個招標(biāo)目錄中選取，可以直接采購，也可以針對目錄中的產(chǎn)品再進(jìn)行招標(biāo)。

1999年的時候，這個政策還沒有實(shí)施，醫(yī)院在采購方面有比較大的自主權(quán)，因此醫(yī)藥代表所使用的“帶金銷售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降價，和返提成，完全是兩種概念。產(chǎn)品降價100塊，和返100塊錢提成，買家支付的價格實(shí)際上是一樣的，但走賬上卻有著巨大的區(qū)別。

同樣的100塊錢，變成提成了，使用起來的靈活度就會高很多。

所以后世那些4S店賣車的時候，得到的是車企的返點(diǎn)，而不是車企直接降價售車。

帶金銷售算是醫(yī)藥行業(yè)的潛規(guī)則，李衛(wèi)東不是衛(wèi)生主管部門，對此也無能為力。

而且當(dāng)大家都這么做的時候，唯獨(dú)自己不這么做，那吃虧的必然是自己。

于是李衛(wèi)東只好說道；“銷售方面有成本支出是無法避免的，但賬目方面一定要清晰，特別是納稅方面，該交的稅，一分錢都不能少交，不該用的避稅手段，也決不能用。只有依法依規(guī)納稅，收入才是合法的。”

“我明白了，我會交代財務(wù)那邊，讓他們特別注意這個問題。”

陸光明話音頓了頓，開口說道；“另外我還有一件事情，想?yún)R報一下，現(xiàn)在醫(yī)療器械廠已經(jīng)穩(wěn)定下來，所以我想搞個新項(xiàng)目。”

“新項(xiàng)目？”李衛(wèi)東微微一愣，他猛然想起，上輩子他所熟知的陸光明，可是做家用制氧機(jī)起家的。

于是李衛(wèi)東笑著問道；“老陸，你該不會是想做制氧機(jī)吧？”

陸光明一臉詫異的睜大眼睛：“董事長，你是怎么猜到的？”

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