可以預(yù)測(cè)到的是，未來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外的農(nóng)機(jī)巨頭會(huì)占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)只能瓜分中低端市場(chǎng)。其中中端市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的，我們這些民營(yíng)企業(yè)大概率是吃不到的。

至于低端市場(chǎng)，由于門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)非常的激烈，會(huì)有一大批民營(yíng)企業(yè)涌入，甚至很多中端市場(chǎng)的企業(yè)，也會(huì)下沉經(jīng)營(yíng)，來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng)。

這種情況下，我們?nèi)绻胍@得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須去做差異化，也就是生產(chǎn)別人沒(méi)有的產(chǎn)品，通過(guò)填補(bǔ)市場(chǎng)需求的空白，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”

“董事長(zhǎng)，我明白你的意思，我們之前做農(nóng)用三輪車，以及做棉花收割機(jī)，都是做的差異化，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒(méi)有這一類的產(chǎn)品，我們做出來(lái)就能賺大錢！”岳安全開(kāi)口說(shuō)道。

倪貴林則從旁說(shuō)道：“董事長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)沒(méi)有什么新型農(nóng)作物了，農(nóng)機(jī)的種類也固定下來(lái)，很難再研發(fā)新型農(nóng)機(jī)了?！?br/>
“農(nóng)機(jī)的種類只是一個(gè)方面，規(guī)格則是另外一個(gè)方面。農(nóng)機(jī)的種類雖然固定了，但規(guī)格大小還是可以變化的嘛！”

李衛(wèi)東微微一笑，接著說(shuō)道：“據(jù)我了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，都在往大馬力農(nóng)機(jī)方向發(fā)展吧？”

倪貴林點(diǎn)了點(diǎn)頭：“大馬力農(nóng)機(jī)向來(lái)都屬于市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品，這方面也是我們國(guó)內(nèi)品牌的弱項(xiàng)。就比如大馬力拖拉機(jī)，主要都是依靠進(jìn)口。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)，就比如一拖集團(tuán)，一直都在進(jìn)行大馬力拖拉機(jī)的研發(fā)，雖然技術(shù)水平不斷提高，但距離世界頂尖，還是有一定個(gè)差距的。”

“國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)研究大馬力農(nóng)機(jī)，也是為了填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)化缺失的空白。這方面他們也研究了有些年頭了，取得的技術(shù)突破和技術(shù)積累，遠(yuǎn)在我們之上。

如果我們也跟他們一樣，去研發(fā)大馬力農(nóng)機(jī)的話，在起跑的時(shí)候，就已經(jīng)慢了一大截了。既然如此，我們不如反其道而行之。

別人都喜歡將農(nóng)機(jī)越做越大，我們就將農(nóng)機(jī)越做越小，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)龍頭都在研發(fā)大型的大馬力農(nóng)機(jī)，我們就去研究輕型的小微型農(nóng)機(jī)！”

“小微型農(nóng)機(jī)？這東西能有市場(chǎng)么？”倪貴林下意識(shí)的問(wèn)。

“倪總工，你別只盯著那么大農(nóng)場(chǎng)，也要關(guān)注一下那些小農(nóng)嘛！至少咱們國(guó)家的農(nóng)業(yè)，還是以小農(nóng)為主的。普通的農(nóng)民，一戶也就是幾畝地，哪里用得上大馬力的拖拉機(jī)！”

李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“除了我們國(guó)家，像是東南亞地區(qū)，基本都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而且人口同樣比較密集，人均土地占有率不高，很多地方也是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，這些都是小微農(nóng)機(jī)的主要市場(chǎng)！”

倪貴林點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開(kāi)口說(shuō)：“小微農(nóng)機(jī)，市面上的確不多見(jiàn)，但是這種產(chǎn)品技術(shù)含量也低，門檻也很低，恐怕很容易被別人仿造啊！”

“所以我們要做的，是有一定技術(shù)含量的小微農(nóng)機(jī)。我們要把小微農(nóng)機(jī)的質(zhì)量和性能做上去，即便是有其他企業(yè)仿造我們的產(chǎn)品，他們也達(dá)不到我們的質(zhì)量和性能，市場(chǎng)依舊是我們的?！?br/>
李衛(wèi)東接著說(shuō)道；“我所期望的是，最終形成一個(gè)大企業(yè)看不上，小企業(yè)又做不了的局面，到時(shí)候整個(gè)小微農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)，就由我們來(lái)主導(dǎo)！”