李衛東這次的客戶是交通工程公司，屬于交通廳下屬的專門做道路建設的國企，一般跟這種企業做生意，別說是先要對方支付全款，即便是20%的定金，也不好意思要。

    省級的道路建設工程，跟政府采購項目差不多。當時的政府采購法規并不像現在完善，接政府采購的訂單，一般都是先交貨然后再收錢，反正政府又不可能賴賬。

    李衛東當初也是這種想法，他覺得諸如國道省道的整修擴建，以及修建新的國道省道，都是政府撥款，資金方面肯定不會短缺，所以把裝載機賣給交通工程公司，也不用擔心收不到尾款。

    卻沒想到最終還是卡在了回收尾款這一關。

    對于前不久還瀕臨破產的裝載機廠而言，五十臺裝載機的貨款要不回來，流動資金上會面臨非常嚴重的負擔，這筆流動資金會直接影響到原材料的采購，從而導致工廠停產。

    所以李衛東必須要想方設法，把這筆貨款要回來。

    ……

    次日，李衛東驅車來到了濟城的省交通工程公司，倒也沒有預約，只等了小十幾分鐘，便見到了交通工程公司的總經理莊保國。

    兩人寒暄了幾句后，李衛東這才說明了來意：“莊總，我這次來呢，是為了那五十臺裝載機的貨款的事情。這五十臺裝載機，我們已經都交給貴公司，還得麻煩莊總，把這貨款給結了?！?br/>
    莊保國點了點頭，隨后開口說道；“李董啊，我不是不想給你們結款，只是我們的公司的賬上，現在沒有錢給你們結賬?！?br/>
    “莊總說笑了，你們交通工程公司家大業大，賬上怎么可能會沒錢？”李衛東接著說道：“據我了解，財政那邊撥付的工程款都很及時，可從來沒有拖欠??！”

    莊保國面無表情的看了看李衛東，說實話他心中還是有些忌憚李衛東的。

    之前張濤來找莊保國要錢的時候，莊保國一句“賬上沒錢”，就把張濤給打發走了，畢竟張濤不是裝載機廠的一把手。

    然而面對李衛東，莊保國卻不能用同樣的方法。因為在莊保國的眼中，李衛東能夠動用國資辦的關系來得到訂單，說明人家是上面有關系的。

    莊保國也吃不準，李衛東的人脈關系會到達哪個層級，所以他也不能用對待張濤的方法，來對待李衛東。

    就算是想要賴賬的話，也得找個合適的理由才行，一句“賬上沒錢”肯定是不夠的。

    于是莊保國開口說道；“李董事長，實話給你說吧，財政的撥款是很及時，我們賬上也的確有錢，但是這筆錢呢，我們另有他用，暫時不能給你?！?br/>
    “莊總啊，財政給的是工程款新，可是得專款專用的呦！”李衛東半帶威脅的說道。