到了2000年7月份，國家開始試點藥品招標采購制度，從那時起才規定，公立醫院只能采購在招標過程里中標的產品。

也就是說，各地的招標部門會先進性一次招標，然后列出一個招標目錄，公立醫院想要采購，只能從這個招標目錄中選取，可以直接采購，也可以針對目錄中的產品再進行招標。

1999年的時候，這個政策還沒有實施，醫院在采購方面有比較大的自主權，因此醫藥代表所使用的“帶金銷售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降價，和返提成，完全是兩種概念。產品降價100塊，和返100塊錢提成，買家支付的價格實際上是一樣的，但走賬上卻有著巨大的區別。

同樣的100塊錢，變成提成了，使用起來的靈活度就會高很多。

所以后世那些4S店賣車的時候，得到的是車企的返點，而不是車企直接降價售車。

帶金銷售算是醫藥行業的潛規則，李衛東不是衛生主管部門，對此也無能為力。

而且當大家都這么做的時候，唯獨自己不這么做，那吃虧的必然是自己。

于是李衛東只好說道；“銷售方面有成本支出是無法避免的，但賬目方面一定要清晰，特別是納稅方面，該交的稅，一分錢都不能少交，不該用的避稅手段，也決不能用。只有依法依規納稅，收入才是合法的。”

“我明白了，我會交代財務那邊，讓他們特別注意這個問題。”

陸光明話音頓了頓，開口說道；“另外我還有一件事情，想匯報一下，現在醫療器械廠已經穩定下來，所以我想搞個新項目。”

“新項目？”李衛東微微一愣，他猛然想起，上輩子他所熟知的陸光明，可是做家用制氧機起家的。

于是李衛東笑著問道；“老陸，你該不會是想做制氧機吧？”

陸光明一臉詫異的睜大眼睛：“董事長，你是怎么猜到的？”

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