于是奧拉夫便故意表現(xiàn)出要收購(gòu)富康工程的樣子，就是要演一場(chǎng)戲給重型機(jī)械廠看。

如果沃爾沃轉(zhuǎn)而收購(gòu)其他企業(yè)，那么重型機(jī)械廠肯定會(huì)著急，更何況重型機(jī)械廠與富康工程又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重型機(jī)械廠絕對(duì)不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起后干掉自己,  必然會(huì)急切答應(yīng)沃爾沃的條件。

奧拉夫畢竟是負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人,  對(duì)于各種談判伎倆了然于胸,  懂得用這種方法來(lái)取得談判的優(yōu)勢(shì)地位,  從而壓低價(jià)格。

然而奧拉夫沒(méi)有想到的是，他不經(jīng)意間說(shuō)錯(cuò)了一句話,  已經(jīng)被李衛(wèi)東抓住了破綻。

……

改革開(kāi)放以來(lái),  外資在中國(guó)的投資也越來(lái)越多，有的是直接建立獨(dú)資企業(yè)，有的是跟中國(guó)企業(yè)合作，建立合資企業(yè)。

也是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有很多的企業(yè)被外國(guó)投資者拿到了大部分的股權(quán)，或者是全資收購(gòu)。

這種直接賣(mài)給外資的企業(yè),  基本都是國(guó)營(yíng)企業(yè),  或者國(guó)營(yíng)控股的企業(yè)。

外國(guó)投資者對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)感興趣，是2000年以后的事情，最初都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，隨后才會(huì)有其他領(lǐng)域。

而且民營(yíng)企業(yè)家往往不會(huì)放棄企業(yè)的控制權(quán)，即便是他們賣(mài)出大部分的部分，也會(huì)采用雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)，來(lái)確保自己在企業(yè)中的決策權(quán)。

收購(gòu)國(guó)營(yíng)企業(yè)，跟收購(gòu)私營(yíng)企業(yè)是不同的，除了資金之外，國(guó)營(yíng)企業(yè)會(huì)比較看中投資者帶來(lái)的技術(shù)，為了獲得技術(shù),  國(guó)營(yíng)企業(yè)是可以做出比較大讓步的。

技術(shù)的提升可以讓企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力,  企業(yè)變強(qiáng)了，在增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，都是有推動(dòng)作用的。

所以從戰(zhàn)略角度上講，雖然給了外國(guó)投資者比較大的讓利，但是站在整體發(fā)展角度上，中國(guó)還是賺了的。

這也是中國(guó)一直在做的以市場(chǎng)換技術(shù)，你在我的市場(chǎng)上賺了錢(qián)，我獲得了技術(shù)上的提升，大家互惠互利。

就比如沃爾沃來(lái)收購(gòu)企業(yè)，他就可以拿自己的技術(shù)做文章，說(shuō)我拿來(lái)的技術(shù)值多少錢(qián)，所以在收購(gòu)資金的方面，我就可以少出一部分，或者多占一些股權(quán)。

國(guó)營(yíng)企業(yè)為了得到技術(shù)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是愿意接受這種條件的。

但民營(yíng)企業(yè)就不同了，民營(yíng)企業(yè)看中的是能賣(mài)多少錢(qián)。我都把企業(yè)給賣(mài)了，哪還會(huì)管什么增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的事情！

因此當(dāng)奧拉夫提到技術(shù)占股的時(shí)候，李衛(wèi)東便明白過(guò)來(lái)，沃爾沃根本就沒(méi)有收購(gòu)的誠(chéng)意。