然而孫新樹(shù)還是對(duì)那款徐工的挖掘機(jī)情有獨(dú)鐘，于是他開(kāi)口問(wèn)道：“你看這樣行不，我還是買(mǎi)那臺(tái)徐工的挖掘機(jī)，你按照這個(gè)富康挖掘機(jī)給我辦貸款，利息高一些，我也認(rèn)了，怎么樣？”

銷(xiāo)售馬上搖了搖頭：“這可不行，就只有富康挖掘機(jī)才能辦貸款，徐工的真不行！”

“無(wú)非就是變通一下嘛！”孫新樹(shù)說(shuō)著掏出一根煙，遞給了銷(xiāo)售，接著說(shuō)道：“反正都是從你們這里買(mǎi)東西，不管是買(mǎi)的是徐工的，還是買(mǎi)富康的，你們都一樣賺錢(qián)，你也照樣拿提成，幫幫忙嘛！”

“孫先生，不是我不想幫，是這個(gè)忙我實(shí)在是幫不了！能賺錢(qián)的話，我哪有不賺的道理！”銷(xiāo)售輕嘆一口氣，接著說(shuō)道：

“實(shí)話跟您說(shuō)了吧，這個(gè)做汽車(chē)金融的公司，就是富康工程成立的，現(xiàn)在銀行不肯做汽車(chē)貸款，所以這部分資金也是富康工程出的。

也是因?yàn)檫@個(gè)緣故，只有買(mǎi)富康工程的產(chǎn)品，現(xiàn)在才能辦貸款。換個(gè)角度說(shuō)，你用富康工程的錢(qián)，去買(mǎi)徐工的產(chǎn)品，富康工程肯定也不愿意啊！”

孫新樹(shù)愣了愣神，稍微消化了一番銷(xiāo)售的話，這才開(kāi)口問(wèn)道：“照你這意思，我要是想貸款買(mǎi)挖掘機(jī)，就只能買(mǎi)富康工程的了？”

“對(duì)，其他品牌都得全款！”銷(xiāo)售點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“孫先生，現(xiàn)在只有富康工程可以辦貸款，所以他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的非常火爆，您要是想買(mǎi)富康挖掘機(jī)的話，還得盡快才行，否則過(guò)個(gè)幾天，可能就沒(méi)貨了！”

聽(tīng)銷(xiāo)售這么說(shuō)，孫新樹(shù)咬了咬牙，開(kāi)口說(shuō)道；“那行，就買(mǎi)這款富康的挖掘機(jī)！”

……

能不能貸款購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于消費(fèi)者而言，差別還是十分巨大的。

看看后世那些樓盤(pán)，有幾個(gè)是全款買(mǎi)房的，幾乎都是貸款。

別說(shuō)是房子這種高價(jià)值的商品，哪怕是買(mǎi)個(gè)手機(jī)，或者買(mǎi)個(gè)平板，能有個(gè)花唄十二期，銷(xiāo)量也要比一次付清好的多。

2004年的時(shí)候，房?jī)r(jià)還沒(méi)有炒起來(lái)，一臺(tái)工程機(jī)械的價(jià)格，可比普通一套房子貴多了，自然也得貸款，才能有銷(xiāo)量。

李衛(wèi)東搞的這個(gè)融資租賃，剛好填補(bǔ)了汽車(chē)貸款被叫停的空窗期，富康工程的產(chǎn)品銷(xiāo)量，瞬間提升了幾倍，原本庫(kù)存的工程機(jī)械，不到一個(gè)月的時(shí)間就被搶購(gòu)一空，甚至很多人愿意先交錢(qián)，等上幾個(gè)月后再提車(chē)。

而對(duì)于富康工程而言，雖然通過(guò)汽車(chē)金融，放出了一大筆錢(qián)，同時(shí)還要承擔(dān)一定的金融風(fēng)險(xiǎn)，但總的來(lái)說(shuō)，這筆買(mǎi)賣(mài)肯定是穩(wěn)賺不賠的。

往外貸款的時(shí)候，是按照車(chē)輛售價(jià)計(jì)算的，但富康工程自己就是生產(chǎn)廠家，他們自己放貸，其實(shí)只需要承擔(dān)車(chē)輛的成本，這降低了富康工程的資金壓力。

而且貸款買(mǎi)車(chē)的人還需要先交一筆首付，哪怕是先交三成的首付，就已經(jīng)可以抵消一半的生產(chǎn)成本了，這也進(jìn)一步緩解了富康工程的資金壓力。