“裴總說了，手機的缺點要放在前面講。”

    “而且價格環節也不要放在最前面了，要跟其他的手機一樣，放在最后。”

    “難道裴總的意思是說要像其他的手機發布會一樣平庸？不可能，之前裴總才剛剛跟我說了這是一款充滿創新精神的手機，發布會也應該充滿創新精神才對啊！”

    “難道說……缺點放在前面講，才是其中的關鍵？”

    “反復地講各項新技術的缺點，甚至占去了整個發布會的大多數篇幅，直到最后才把優點一筆帶過，然后出價格環節……”

    “我明白了！”

    江源把PPT調整順序之后反復看了兩遍，突然眼前一亮，悟到了裴總的意思！

    “先講這些新技術的缺點，而且是詳細地、反復地講，會造成一個什么結果呢？會讓觀眾認為這款手機的研發難度非常高、這些新技術還不太實用，而且成本很高，多半是只有技術、沒有產品，或者只有概念機、無法量產。”

    “但實際上，這些技術已經可以量產了，其他的手機廠商也都在嘗試著用，只不過不像我們這么膽子大，他們只是嘗試著用了其中的一小部分技術，而我們卻直接全都給堆上去了。”

    “所以，我不應該管這個發布會叫手機發布會，而應該叫‘新技術交流分享會’！”

    “這樣一來，觀眾們就不會覺得我是來賣手機的，也不會對此有任何的期待，他們只會覺得這些是手機行業一些非常前沿的、尚且不太成熟的技術，多半是沒有樣機的。”

    “但最后，屏幕上會出現價格環節，讓他們瞬間意識到，其實這么多高難度的技術已經可以量產了，而且開售了！”

    “于是，這種驚喜會完全沖淡之前手機各項缺點給人留下的印象，因為是一款探索性質的概念手機，所以顧客對它的包容度會大幅提高。”

    “同時因為這種驚喜感的營造，顧客們也就不會覺得這價格特別特別貴了。”

    “也就是說，同樣一款產品，介紹的方式不同、角度不同，所產生的效果也會完全不同！”

    “這應該就是裴總想要達到的效果！”

    江源突然頓悟，之前的一切都對上了！