之前的多重保險(xiǎn)，開(kāi)始發(fā)揮作用了！

    在樹(shù)懶公寓這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)之初，裴謙就絞盡腦汁地想，到底要如何勸退租客，讓樹(shù)懶公寓的房子盡可能地一直空置下去。

    只是把那些不近人情的規(guī)定寫在騰達(dá)生活A(yù)PP上，顯然還不夠穩(wěn)妥。

    雖說(shuō)這樣做肯定能勸退一部分人，但必然還是會(huì)有一部分人懷著僥幸心理，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一看房子的具體情況，這個(gè)無(wú)法避免。

    而每棟房子都有專屬管家，這些管家也可以看成是銷售，因?yàn)樗麄円騺?lái)看房的顧客介紹這棟房子的特點(diǎn)。

    如果這些管家銷售能力特別強(qiáng)、話術(shù)特別高明，忽悠住顧客當(dāng)場(chǎng)拍板入住怎么辦？

    這不是沒(méi)可能的！

    因?yàn)榘ㄋ蝿P在內(nèi)，大部分來(lái)應(yīng)聘管家的人，都在其他的租房公司有過(guò)任職經(jīng)歷，而這些租房的中介公司，非常擅長(zhǎng)把人變成睜眼說(shuō)瞎話的營(yíng)銷機(jī)器。

    不僅如此，樹(shù)懶公寓因?yàn)檠b修標(biāo)準(zhǔn)極高，又是梁輕帆親自設(shè)計(jì)，所以給人的第一印象是極富視覺(jué)沖擊力的。

    喜歡土豪風(fēng)的中年人看不上，但對(duì)于年輕人，殺傷力卻尤為明顯。

    裴謙怕就怕，顧客來(lái)看房，看到跟宣傳片一樣的房屋內(nèi)景，管家再一忽悠，當(dāng)場(chǎng)就頭腦一熱、拍板簽合同。

    為了解決這一問(wèn)題，對(duì)管家的培訓(xùn)顯然是很重要的一環(huán)。

    所以，裴謙很早之前就已經(jīng)叮囑過(guò)宋凱：如果有人來(lái)看房子，千萬(wàn)不要用任何營(yíng)銷話術(shù)，在介紹房子的時(shí)候也千萬(wàn)不要有任何主觀性，吹這個(gè)房子哪好哪好。

    顧客來(lái)了，先給他們介紹樹(shù)懶公寓那些硬性規(guī)定，比如房子里的家具都不能動(dòng)、不能自己購(gòu)買家具增加儲(chǔ)物空間、必須整租長(zhǎng)租等等。

    管家不能使用任何營(yíng)銷話術(shù)，自然會(huì)更加勸退顧客。

    而且，裴謙也特意強(qiáng)調(diào)，讓管家千萬(wàn)不要透露自己就住在這棟樓里，甚至不要傳遞出“裴總也在住樹(shù)懶公寓”的這種信號(hào)。

    之前裴謙無(wú)意間給摸魚外賣帶貨的錯(cuò)誤，可不想再犯一次了。

    所以，雖然上午有一些人順著騰達(dá)生活A(yù)PP上的地址過(guò)來(lái)看房子，但并沒(méi)有人真的決定入住。