孟暢考慮了一下，提醒葉之舟對(duì)一些細(xì)節(jié)問題再考慮考慮。

    “你能在短時(shí)間內(nèi)想到這些，非常不錯(cuò)。不過，你提的這幾個(gè)點(diǎn)子都太散了，沒辦法形成一個(gè)完整的、互相配合的營銷方案。”

    “甚至有些內(nèi)容還是互相沖突的。”

    “比如說，你想用‘足不出戶就能享受到駕駛的樂趣’和‘人人都可以成為車神’來宣傳，這就意味著你要用的是裴氏宣傳法中的‘片面法’，也就是強(qiáng)調(diào)某個(gè)商品片面的屬性，從而對(duì)消費(fèi)者造成一種誤導(dǎo)，讓他們發(fā)現(xiàn)全貌之后大呼上當(dāng)。”

    “但緊接著，在消費(fèi)者對(duì)這個(gè)全貌仔細(xì)琢磨一下之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們之前刻意沒提的缺點(diǎn)反而變成了優(yōu)點(diǎn)，或者說，有獨(dú)特的優(yōu)勢。”

    “而‘強(qiáng)調(diào)設(shè)備的價(jià)格和吃灰屬性’，用到的實(shí)際上是裴氏宣傳法中的‘勸退法’，或者也可以叫‘坦誠法’。”

    “也就是刻意坦誠、甚至強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，在第一時(shí)間對(duì)玩家們進(jìn)行勸退，但實(shí)際上玩家們深入體驗(yàn)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種缺點(diǎn)往往伴隨著好處，或者有時(shí)候它并不是產(chǎn)品的缺點(diǎn)，而是用戶自己的缺點(diǎn)。”

    “如此一來，很多人反而會(huì)產(chǎn)生逆反心理，越是勸退越要購買。”

    “但問題在于，這兩種方法其實(shí)是互相沖突的，因?yàn)榍罢咭獜?qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)者自己發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，然后再反轉(zhuǎn)回來；而后者則是要強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)，讓消費(fèi)者自己發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。”

    “如果混在一起用，很容易互相產(chǎn)生干擾。要么只用一種，要么就分開。”

    葉之舟：“分開？”

    孟暢點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，分開。”

    “比如說，游戲的部分由觴洋游戲來宣傳，而設(shè)備的部分，由鷗圖科技來宣傳。”

    “兩個(gè)宣傳的時(shí)間可以稍微錯(cuò)開，打一個(gè)時(shí)間差，宣傳的方式也可以做出差異。”

    “游戲可以用游戲特有的宣傳方式，比如游戲平臺(tái)上的宣傳物料、詳情頁介紹；而設(shè)備那邊可以用科技產(chǎn)品特有的宣傳方式，比如開發(fā)布會(huì)。”

    葉之舟恍然：“原來如此，懂了！”

    “也就是說，游戲其實(shí)更適合用‘片面法’來宣傳，就像《奮斗》當(dāng)時(shí)的宣傳方案一樣；而這些外設(shè)則是可以用‘勸退法’來宣傳，就像初代的鷗圖手機(jī)和智能健身晾衣架一樣。”