“大部分消費者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。”

    “可實際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。”

    “也就是說，您這個定價方式，消費者覺得貴，然后您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊。”

    “他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算。”

    “這也是為什么我說劣幣驅逐良幣，就是因為這種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。”

    “年卡2000塊，兩年卡3000塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對于健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以后再說，先把這3000塊賺到手。”

    “結果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。”

    “這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之后，再使勁發傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實際承載能力，但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。”

    “透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。”

    “要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以后？”

    “這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。”

    “還有很關鍵的一點在于，健身對于初學者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費體驗太差，小白太多，所以現在的健身房才搞成這種模式。”

    “要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準備，要投入的資源、人力遠超想象，不僅要做好產品，還要培育市場，改變人們的生活習慣，這太難了！”

    “所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當我什么都沒說。”

    “但是我知道騰達是良心企業，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因為一時沖動，來趟這個渾水。”

    聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。

    欣喜若狂啊！