他也想不明白到底為什么自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這里的銷售路數(shù)都太低級了，根本入不了裴總的法眼？

    嗯，確實有這種可能。

    畢竟外界關(guān)于裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細(xì)枝末節(jié)的銷售策略，確實也是很有可能的。

    裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件里的內(nèi)容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。

    他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產(chǎn)公司的門店干過中介，說說你在那邊的工作情況。”

    田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什么藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。

    “之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現(xiàn)在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環(huán)期。”

    “新手期就是剛?cè)胄械臅r候，這個階段主要就是學(xué)習(xí)了解一些基礎(chǔ)的房地產(chǎn)知識，對業(yè)務(wù)范圍有一定的熟悉和了解，練習(xí)一定的語言表達(dá)能力。”

    “每天上系統(tǒng)打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業(yè)主練習(xí)話術(shù)還有與人溝通的能力。”

    “這個階段基本上簽不到什么單子，主要是得慢慢熬。”

    “熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善于打電話、有的外拓客戶資源、有的善于維護(hù)客戶關(guān)系。”

    “這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優(yōu)勢和強(qiáng)項。”

    “等到了循環(huán)期，就是工作方式已經(jīng)完全成熟，客戶從自己開發(fā)變?yōu)檗D(zhuǎn)介紹為主，形成一個屬于自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環(huán)，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護(hù)好這個圈子，就會有源源不斷的業(yè)績。”

    “我可能確實不是這塊料，干了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對于后邊兩個階段到底是什么情況，我也不是特別了解……”

    田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數(shù)不多的理解全都說出來了。