哈特微微一愣，表情緩解了許多，他隨后點了點頭：“我想起來了，我朋友告訴過我，好像是有這么一條規矩。”

    要說服一個人相信某件事情，其實很簡單，找一個合理的理由就夠了。

    李衛東給孔震的到來找了一個合理的理由，頓時讓哈特心安了許多。

    這是李衛東又用出了第二招，那就是轉移話題，讓哈特盡快忘記這段不愉快的事情。

    于是李衛東開口說道；“哈特先生，我們接著剛才的話題，關于這種空氣炸鍋的報價，其實這種空氣炸鍋很便宜，一臺只要330美金！如果你大量采購的話，我還可以給你一些優惠。”

    “330美金，有些昂貴了啊！”哈特開口說道。

    在當時，一臺德國生產的電烤箱，至少也要三百多美金，所以在歐洲市場上，一臺家用電器賣到330美金，還是一個比較合理的價格。

    但是考慮到哈特還需要一些利潤，那么330美金的報價，就顯得有些高了，畢竟哈特還是要賺一部分差價，而家電零售商也是要賺錢的，再加上關稅，算起來的話，空氣炸鍋投放到市場上以后，價格怎么也得賣到500美金。

    李衛東想了想，開口問道：“哈特先生，你打算購買多少？如果你購買數量可觀的話，價格可以談。”

    “我想先買三千臺試一試，如果市場能夠接受的話，還會增購的。”哈特開口說道。

    李衛東拿出計算器，算了一下，三千臺就是99萬美金，于是他開口說道：“如果你購買三千臺的話，我可以收你96萬美金，相當于一臺320美金。”

    哈特眉頭微微一緊，顯然覺得這個價格仍然很昂貴，

    李衛東則接著說道：“哈特先生，如果你愿意購買五千臺的話，我可以按照300美金的價格出售給你。”

    從330美金到300美金，一下子降了30美金，等于是十分之一的價格，這種降價幅度還是很有誠意的。

    哈特想了想，這降價幅度雖然很有誠意，可是卻要多買兩千臺。

    而且這還是一種新型的家用電器，哈特也不知道市場的接受程度如何，他有些不敢冒險。

    李衛東則開口說道；“哈特先生，你肯定已經發現了，使用空氣炸鍋炸東西，只需要放很少的油，這也就代表著，食用空氣炸鍋烹飪的食物，攝入的油脂就比較少。