“李先生有什么高見(jiàn)，我洗耳恭聽(tīng)。”史密斯開(kāi)口說(shuō)道。

    “惠而浦在美國(guó)市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)，是松下、西芝這些日本的家電品牌。”李衛(wèi)東自問(wèn)自答道。

    史密斯沒(méi)有說(shuō)話(huà)，算是默認(rèn)了李衛(wèi)東的說(shuō)法。

    自從七十年代起，美國(guó)市場(chǎng)上就充斥著各種日本制造的商品，而在家電領(lǐng)域，日本品牌完全不輸給美國(guó)品牌，這也使得美國(guó)的家電市場(chǎng)，被日本家電企業(yè)咬走了一大口。

    如今美國(guó)家電企業(yè)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正是日本的五大家電品牌。

    李衛(wèi)東則接著說(shuō)道；“根據(jù)我的調(diào)查，日本企業(yè)生產(chǎn)的微波爐，每臺(tái)的組裝成本大概是30美金，算上運(yùn)費(fèi)的話(huà)，也要比美國(guó)生產(chǎn)的微波爐，便宜十幾美金。

    因此在零售市場(chǎng)上，日本微波爐的售價(jià)，也要比美國(guó)微波爐便宜十幾美金。消費(fèi)者都是喜歡購(gòu)買(mǎi)更加便宜的商品，這也是日本微波爐能夠不斷蠶食美國(guó)市場(chǎng)的原因。

    如果惠而浦將微波爐交給我做代工，由于我的代工費(fèi)只有15美金，也就是說(shuō)每臺(tái)微波爐，惠而浦可以比日本微波爐便宜15美金。

    美國(guó)的消費(fèi)者之所以選擇日本品牌，是因?yàn)槿毡酒放票阋耍绻绹?guó)品牌跟日本品牌價(jià)格相同，甚至要更便宜的話(huà)，我想美國(guó)消費(fèi)者，肯定會(huì)選擇美國(guó)品牌！

    到時(shí)候日本的產(chǎn)品，就會(huì)被趕出美國(guó)的市場(chǎng)，美國(guó)的市場(chǎng)上，只有美國(guó)的產(chǎn)品，這對(duì)于惠而浦來(lái)說(shuō)，難道不是一件好事情么？”

    李衛(wèi)東的這番邏輯，頓時(shí)讓史密斯有些動(dòng)容，能夠把日本產(chǎn)品趕出美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于惠而浦而言，的確是很大的誘惑。

    整個(gè)八十年代到九十年代中期，日本商品都是美國(guó)制造最大的對(duì)手，那個(gè)時(shí)代的美國(guó)制造業(yè)，針對(duì)日貨是一種政治正確。

    家電行業(yè)更是日本產(chǎn)品最多的領(lǐng)域，諸如空調(diào)、電冰箱這種白色家電，日本產(chǎn)品與美國(guó)產(chǎn)品不相上下，而隨身聽(tīng)、游戲掌機(jī)這一類(lèi)新興產(chǎn)品，日本產(chǎn)品反而更勝一籌。

    更何況對(duì)于日用消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占更多的市場(chǎng)份額，重要性不言而喻。

    因此當(dāng)李衛(wèi)東把話(huà)題扯到跟日本產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)時(shí)，史密斯頓時(shí)被打動(dòng)。

    只聽(tīng)史密斯開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，你的這個(gè)建議，非常具有建設(shè)性。這樣吧，下一次公司管理層會(huì)議上，我會(huì)向其他高管介紹你的這個(gè)建議，到時(shí)候我們會(huì)給你一個(gè)答復(fù)的！”

    ……