陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領(lǐng)下去了會議室，剛一進門，高志偉站了起來。

    現(xiàn)場其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來。

    “行了！”陸峰虛壓了一下手道：“亂七八糟的就不用了，不過高總對于規(guī)矩還是比較遵守的。”

    “習(xí)慣了！”高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時間都可以隨意，開會的時候，只要陸峰進來，必須站起來，這是對老總的尊重。

    沒有規(guī)矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表著一種態(tài)度，時間一長，會自動轉(zhuǎn)換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執(zhí)行力。

    陸峰坐下來道：“對于昨晚的產(chǎn)品，我在這里定一下調(diào)，同時說一下你們在產(chǎn)品定位、營銷方面出了什么問題。”

    “首先，420克，五毛錢，太貴了，打價格戰(zhàn)永遠是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價，同時要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產(chǎn)品的時候，只要多看你一眼，你就成功了。”

    “其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個錢？”

    “你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心里得到了滿足。”

    “你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續(xù)掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。”

    “你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處于滿足于不滿足之間。”

    高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養(yǎng)神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

    他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。

    “昨天的產(chǎn)品成本算出來了嘛？”陸峰朝著高志偉問道。

    “算出來，每一百克的成本是八分錢左右。”

    “只算面餅，還是包裝、經(jīng)銷商這些都有了？”陸峰又問道。

    “只是算面餅，如果加上包裝、運輸、經(jīng)銷商這些的話，成本應(yīng)該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！”高志偉回答道。

    “那就定兩毛錢的終端零售價，面餅以九十克為大小，這款產(chǎn)品主要以攻略市場為主，所以結(jié)合營銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對消費者進行剩余價值壓榨和用戶粘度劑。”