齊昌和肖明輝一起負(fù)責(zé)銷售部，也點(diǎn)頭贊同：

“我贊成肖經(jīng)理的看法，這事必須從長議，仔細(xì)斟酌。”

魏南風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，并沒有因?yàn)樨?fù)責(zé)銷售的二人跳出來提出質(zhì)疑就感到生氣。事實(shí)上，他早已有了思想準(zhǔn)備，知道這次不過就是通一下氣，他更希望他們都能暢所欲言，毫無保留地說出自己的意見和想法。

魏南風(fēng)說道：

“我也造成齊經(jīng)理的話，此次必須從長計(jì)議，而肖提到的兩點(diǎn)顧慮，我也確實(shí)有想過，但我更看重的，是長遠(yuǎn)的發(fā)展，而不是眼前的困難。首先，我們不會(huì)放棄數(shù)碼電子產(chǎn)品的銷售，這是我們起家的資本，必須要堅(jiān)守！圖書的銷售，則是我們邁向更多領(lǐng)域進(jìn)軍的第一塊試金石，如果我們能完成目標(biāo)，經(jīng)受住這次的考驗(yàn)，那我們就能累積經(jīng)驗(yàn)，向更廣闊的市場進(jìn)軍，繼續(xù)開闊我們的商業(yè)版圖。圖書銷售，不但能帶來利潤，重要的是還可以使我們的平臺帶來強(qiáng)而有力的發(fā)展效應(yīng)，大大增強(qiáng)我們的競爭優(yōu)勢，讓我們以更低的價(jià)格，更豐富的商品吸引更大的用戶，從而帶來更高的銷量，從而增加我們和上游企業(yè)談判的資本，擁有更多的話語權(quán)，擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢，這就是個(gè)良性的循環(huán)，使我們的企業(yè)能夠更蓬勃的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)年度的銷售目標(biāo)。”

在魏南風(fēng)說話的同時(shí)，大家都低下頭，“唰唰”地記錄著。

魏南風(fēng)的視線緩緩掃過眾人，又繼續(xù)說：

“我們要完善我們平臺上的品類，圖書是不可能不做的。圖書可以覆蓋最廣泛的用戶群，又可以增加用戶的回購率，這樣就能拉長圖書經(jīng)銷商的結(jié)算時(shí)間，增加我們的資金周轉(zhuǎn)效益。”

財(cái)務(wù)的喬安平點(diǎn)頭：

“趙總這話說得有道理，從資金方面來說，確實(shí)是這樣的。”

穆世杰卻提出了不同的意見：

“圖書銷售，或許灌米湯面的生意，數(shù)碼產(chǎn)品的降價(jià)促銷，則是能由供應(yīng)商提供，而圖書是無法做到這一點(diǎn)的。這兩個(gè)品類的生產(chǎn)模式和營利點(diǎn)都是不同的。”

魏南風(fēng)卻目光驟然一冷，冷冷開口：

“說不定‘書香人家’已經(jīng)瞄準(zhǔn)了我們數(shù)碼電子產(chǎn)品的蛋糕了，隨時(shí)都能搶食。我收到的消息如果沒有錯(cuò)的話，他們的數(shù)碼頻道也很快就會(huì)上線，已經(jīng)充分說明了人家的野心，難道我們要坐以待斃嗎？”

話里帶著騰騰的殺意，讓人聽了不禁一怔，他們或許還是頭一回聽到魏南風(fēng)以這種凜然原語氣說話，所以都有些不太適應(yīng)。

就在這時(shí)，一個(gè)不太響亮的聲音響起：

“可是如果‘書香人家’要跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的話，我們是賠不起的。就拿圖書和數(shù)碼產(chǎn)品來說，圖書一單賠1元，我們出五千單，賠五千元，‘書香人家出十萬單，也就是賠十萬元；但反過來，以我們主營的數(shù)碼電子產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的話，如果他們一個(gè)手機(jī)便宜一百元，五千單才虧五十萬，但我們量大，同樣的價(jià)格，我們的銷售額可能是上萬單，數(shù)十萬單，要賠的則是數(shù)百萬乃到上千萬，我們完全賠不起。’”

此話一出，頓時(shí)把眾人的注意力都吸引了過去，待看清說話人是誰時(shí)，都詫異地瞪大了眼睛。

原來，說話的不是別人，下輩寧皓斌，此時(shí)的他已經(jīng)被穆世杰提到自己的身邊當(dāng)秘書，但這樣的場合，卻到一個(gè)秘書開口的。

而他這話，顯然也有些斷章取義，危言聳聽了。

穆世杰是愕然地轉(zhuǎn)頭看了他一眼，警告地瞪他，示意他別再亂說話。

魏南風(fēng)卻并沒有勃然大怒。他也是早就注意到寧皓斌的存在，雖然他的突然發(fā)言有睦出乎意料，但魏南風(fēng)卻沒有當(dāng)面怒斥他，而只是冷冷一笑，嗤道：

“同樣是擴(kuò)大品類，增加銷售面，我們擴(kuò)張圖書品類，就要比別人伸向數(shù)碼電子要難嗎？打個(gè)比方，如果一個(gè)人花錢買了臺筆記本電腦，你讓他再花五十、一百塊電子游戲的配置，他們是不會(huì)覺得有什么的。但如果反過來，讓平時(shí)花五十、一百駑鈍人，再花同樣價(jià)位的錢，對方極有可能就不會(huì)樂意了。另外我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，通過增加圖書品類的銷售，對‘書香人家’可以做戰(zhàn)略上的牽制，這才是目前能給我們帶來的最大價(jià)值。圖書價(jià)格低，可以給我們的新用戶帶來購物體驗(yàn)的門檻，而這些愛看書，駑鈍沸人群，往往又以都是一些優(yōu)質(zhì)的客戶群體，可以幫助我們更好的促進(jìn)平臺的文化建設(shè)。”

魏南風(fēng)的話擲地有聲，讓在場的人都默默聽著，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，也是完全不能找到反駁的理由來。

可就在魏南風(fēng)的目光再次在眾人身上掃過時(shí)，吳晨飛卻清了下嗓子，一針見血地說：

“想要做好電商，重要的是系統(tǒng)，其實(shí)在我看來，偷香竊玉比銷售甚至更重要。而圖書若想要在平臺上銷售，必須要有過硬的系統(tǒng)做為后盾。一知，圖書銷售最大的考驗(yàn)在于庫存的管理能力，因?yàn)閳D書是海量品類，強(qiáng)大的后臺系統(tǒng)，必須要有大數(shù)據(jù)的分析，適時(shí)調(diào)整，增或減少庫存，避免發(fā)生積壓卻庫存不足的情況，但我們現(xiàn)在的所有的推薦，根據(jù)的都是銷量和好評，用到圖書的銷售上，是完全不適用的，甚至?xí)[出笑話來：比如有人買了幅北漢時(shí)期的仕女圖，我們推送過去的就會(huì)是安全套，用戶會(huì)是怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)兀咳绻@個(gè)用戶是個(gè)學(xué)者，那就是對他的冒犯，不但不能留住用戶，反而會(huì)給他留下惡感。”

這話一出，魏南風(fēng)直接就熄火了。他還真是無法回答這個(gè)問題。

技術(shù)問題從來就是重中之重的，必須要領(lǐng)先真正的研發(fā)投入，也需要有像吳晨飛這樣的專業(yè)人士，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

吳晨飛又繼續(xù)說：

“眼下我們公司的銷售系統(tǒng)還相對簡單，后臺一個(gè)采銷員管著幾個(gè)甚至十幾個(gè)商品，確實(shí)能就會(huì)眼目前的情況，但圖書呢？分門別類，成千上萬，現(xiàn)在的系統(tǒng)是完全沒辦法勝任的。”