尤其是把在騰達(dá)工作的經(jīng)歷，和當(dāng)初在中介門店工作的經(jīng)歷一對比，自然就會看出區(qū)別。

    孟暢突然很期待田默接下來要說的內(nèi)容了。

    田默稍微斟酌了一下之后說道：“裴總傳授給我的銷售方法，其實(shí)是最理想狀態(tài)下的方法。”

    “騰達(dá)有最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而我作為銷售，只要如實(shí)地向顧客介紹產(chǎn)品，以誠待人，自然就會給顧客留下一個很好的印象，無形中建立一種信任。”

    “對銷售的信任，加上產(chǎn)品本身的優(yōu)秀，自然不愁銷路。”

    “以誠待人、衷心服務(wù)，這是裴總傳授給我的銷售之道。”

    “但我將這種銷售的辦法代入到之前從事的中介工作中，卻發(fā)現(xiàn)根本就行不通，甚至是格格不入的。”

    “現(xiàn)在回想起來，一些租房中介之所以招人煩，既有從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊的原因，也有中介公司逐利的原因，還有整個行業(yè)特殊性的原因。”

    孟暢高興地點(diǎn)點(diǎn)頭，一邊拿小本子記錄一邊說道：“我們有的是時間，不著急，你慢慢說。”

    田默繼續(xù)說道：“大部分人對各種銷售和中介留下的壞印象，都是跟具體的某個人打交道時留下的。”

    “類似職業(yè)的招聘要求比較低，尤其是一些小黑中介的從業(yè)人員素質(zhì)更是參差不齊，所以很容易給人留下壞印象。”

    “但究其根源，我覺得還是從上到下，從行業(yè)到公司的問題，最后才反映在某個具體的人身上。”

    “招聘要求比較低，不一定招到的人素質(zhì)就不高。我學(xué)歷也很低，在普通的中介公司混不下去，但到了騰達(dá)卻也做得不錯。”

    “可見很多時候不是人的問題，而是行業(yè)、是公司的問題，環(huán)境對人造成了錯誤的誘導(dǎo)，個體又難以改變整個大環(huán)境，久而久之，就變成了現(xiàn)在的狀態(tài)，一灘渾水，沒有人能獨(dú)善其身。”

    孟暢點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你覺得大家對這個行業(yè)有偏見的根源是什么呢？”

    田默想了想：“是它的運(yùn)作模式。”

    “剛開始我沒有意識到這一點(diǎn)，但跟騰達(dá)對比了一下我明白了，騰達(dá)的銷售，跟一些小中介公司的中介，表面上看起來是同一種性質(zhì)的工作，實(shí)際上壓根沒有共性。”