清冷中透著高雅。

有種腹有詩書氣自華的感覺。

與剛才的貴婦風(fēng)相比，又是另一種風(fēng)格。

都不用夸，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。

那表情赤裸裸的寫著：喜歡，太喜歡了！

孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以后您就是店里的vip顧客，所有新款都能享受八五折。”

“那這套多少錢？”

女人到底是沒能經(jīng)受得住漂亮衣服的誘惑。

孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5毛。我建議您帶上這套，說實(shí)話您剛進(jìn)店的時(shí)候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質(zhì)了！

不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點(diǎn)，您可以在婚禮后去首都逛街的時(shí)候穿，顯得您平時(shí)的衣品也特有品味。”

一番話說到顧客心坎上。

咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。

首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。

送走顧客后，幾個(gè)銷售全圍上來。

開始復(fù)盤剛才孟真用的銷售技巧。

第一，得了解顧客需求。

顧客進(jìn)店之后，三句話內(nèi)就要判斷出顧客類型。

有主見的顧客，對自己想選的東西心里有數(shù)，除非對方主動要求，別輕易推薦。