必須看起來高端大氣上檔次，不管人懂不懂，一眼就能知道它價(jià)值不菲。

至于實(shí)不實(shí)用，那都是次要的。

所以到了陳列柜臺(tái)，孟真挑了幾個(gè)經(jīng)典款式的錢包，介紹道：

“這幾款是我們店里賣得最好的款式，在設(shè)計(jì)上品牌識(shí)別度很高。你看，錢包右下角就印著我們的品牌標(biāo)志，聽過我們品牌的人，一看就知道它的價(jià)值。

不知道我們品牌的人，也能從材質(zhì)和質(zhì)感上看出來。這幾款都是選用經(jīng)典頭層牛皮，光澤度和手感都非常不錯(cuò)。”

顧客聽得連連點(diǎn)頭，這幾款確實(shí)挺適合送人的。

孟真在一旁察言觀色，見顧客的表情就知道對(duì)方比較滿意，所以接著極自然地問道：“方便問一下，您大概想回送朋友什么價(jià)位的禮物呢？”

這個(gè)問題試探顧客的心理價(jià)位，根據(jù)顧客的回答，再推薦合適價(jià)位的商品，盡快縮小顧客選擇范圍。

而且她是在替顧客介紹的時(shí)候，順其自然地引出了問題。

不會(huì)引起顧客心理上的排斥。

反而讓顧客覺得你是在真心實(shí)意替他考慮。

果然，男顧客只猶豫了一下，回答道：“一百塊以內(nèi)吧。”

這個(gè)價(jià)格通常就是顧客能承受的最高價(jià)格了。

所以，推薦低于這個(gè)價(jià)格的商品更容易成功。

而高于這個(gè)價(jià)格，除非是顧客買來自己使用會(huì)舍得花錢，送人的話幾乎不可能成交。

根據(jù)顧客的回答，孟真立刻調(diào)整推薦方向。

她拿起一款黑色的長(zhǎng)款錢包和一款棕色的折疊錢包。