這一點(diǎn)還是跟后世那些品牌學(xué)的，所謂的線上線下同款不同質(zhì)量。

比如同款大衣，線上五折，線下原價(jià)。

但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。

或者在羊毛支數(shù)上動(dòng)手腳。

一般支數(shù)越高，材質(zhì)越好。

線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。

總之為了掙錢(qián)，有的是操作空間。

周欣月對(duì)服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價(jià)買(mǎi)到衣服，怎么想怎么劃算。

關(guān)鍵只要消費(fèi)一次就是貴賓，更沒(méi)什么好猶豫的。

她爽快道：“那我現(xiàn)在是你的貴賓客戶(hù)啦！我還要訂一條裙子！”

孟真笑道：“剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢(qián)就能定制一條。”

針對(duì)周欣月這樣有消費(fèi)實(shí)力的學(xué)生黨，定價(jià)就和黃淑蘭王梅那種消費(fèi)力的人不同。

黃淑蘭她們那個(gè)年紀(jì)的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質(zhì)感，所以品牌定位是高奢級(jí)別。

但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價(jià)也就相對(duì)低。

針對(duì)年輕人的品牌定位就是輕奢級(jí)別。

這又是借鑒后世的品牌定位。比如一個(gè)奢侈品牌旗下會(huì)有很多副線品牌。

主線品牌針對(duì)高消費(fèi)群體，定價(jià)昂貴。但副線品牌針對(duì)年輕群體，定價(jià)相對(duì)低一些。