第160章 小笨豬

      見陸清清不說話,韓敏繼續(xù)說道:“周總他跟咱們公司的合約快到期了,很多同類公司向他拋去了橄欖枝,要是我給他的方案做的太過完美,他沒準(zhǔn)下次就會(huì)想著換一家公司試試,要是我給他留個(gè)尾巴,反而能長(zhǎng)期吊著他這條大魚。”

      陸清清皺起眉頭,她還是第一次聽說過這樣的說法。

      “你是不是覺得我在說笑話?”韓敏很享受陸清清那一臉懵懂的表情,“我看了你的簡(jiǎn)歷,你是財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的,所以你并不懂客戶的心理。”

      “我記得我看過一本書叫做《銷售的秘密》,那本書里說,消費(fèi)者的心理有時(shí)就像賭徒一樣,你要想套牢他,開始要多給他一些甜頭,等他對(duì)你養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣后,甜頭就要越給越少,同時(shí)給他畫大餅……”

      “你給周總畫了什么大餅?”陸清清聽明白了韓敏的意思,但是她并不贊同她的做法。

      “我跟他說再過三個(gè)月,我就能把他的投資收益提高到百分之五。”韓敏說道。

      “你是想逼他跟你再續(xù)簽?”

      “這怎么是逼呢,我這是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,難道你想看著公司的客戶一個(gè)個(gè)的流失嗎?”

      陸清清忍不住想笑,“公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展靠的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),而不是套路客戶。”

      “一看你就是年輕氣盛,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,你沒聽過一句話,自古深情留不住,總是套路得人心啊。”韓敏似笑非笑地說道。

      “韓副總果然想法跟別人不同。”陸清清覺得韓敏應(yīng)該是個(gè)能力很強(qiáng)的人,但卻沒有把聰明才智用對(duì)地方。

      “多謝夸獎(jiǎng),我覺得清清也是個(gè)聰明人,不然也不可能年紀(jì)輕輕就坐上了大區(qū)總的位置。

      但是呢,咱們部門接觸的都是高級(jí)客戶,維護(hù)起來需要多花些心思,所以不能光憑一腔熱情來工作,否則你早晚會(huì)吃大虧的。”

      “多謝韓副總的忠告。”陸清清說完,叫來服務(wù)員買單。

      “說好我請(qǐng)的,怎么能讓你買單呢。”韓敏爭(zhēng)搶著買單。

      但最后還是陸清清付了帳。

      兩個(gè)人一起走出餐廳,看見洛奇正在門口等著他們。

      “洛奇,去送陸總回家,我自己回去就行了。”韓敏說道。

      陸清清沒有拒絕,因?yàn)樗性捪敫迤嬲f。

      洛奇殷勤地給陸清清打開了車門。

      坐進(jìn)車?yán)铮迤嬉o陸清清系安全帶。

      “不用,我自己來吧。”陸清清不喜歡陌生男人的碰觸。

      洛奇看了眼陸清清,總覺得她有些欲擒故縱。

      他自認(rèn)為沒有人能抵擋住他的魅力。

      “陸清清,韓敏跟你說了什么?”洛奇一邊開車,一邊點(diǎn)燃了香煙。

      在陸清清眼里,洛奇看著就像是個(gè)不良青年,叛逆,玩世不恭。

      “沒什么。”

      “她是不是跟你說她是故意沒有給周總最優(yōu)的方案?”

      “你怎么知道?”陸清清詫異地看著洛奇。

      洛奇嗤笑一聲。

      “她這個(gè)人很自負(fù),她不愿意輸給你才那么說的,不過她在維護(hù)客戶這方面確實(shí)有一套,基本她手里的客戶,被別人挖走的微乎其微。”洛奇說道。

      “那看來她還是個(gè)難得的人才,那怎么一直沒扶正呢?”陸清清問道。

      “那是因?yàn)樗袀€(gè)致命的弱點(diǎn)。”洛奇把車停在陸清清家樓下。

      “什么弱點(diǎn)?”陸清清一邊解安全帶,一邊問道。

      “你過來我告訴你。”洛奇痞痞地勾勾手指。