老周笑了，又繼續(xù)道：“另外，你的貨是我先開口要的，以后你有貨來省城，都必須我們先看過。我們搖頭不要的，你才能賣給其他商家。最好只供應(yīng)我們，別跟其他商家糾不清。”

聽罷，肖穎美艷的臉沉下來，轉(zhuǎn)而輕輕搖頭。肖穎輕輕搖頭：“這一點(diǎn)，恕難從命。”

老周微窘，悄悄求助看向一旁的候丙升。

候丙升輕咳一聲，正要開口——

肖穎卻搶先一步，道：“你們光顧我的生意，我很榮幸。大家本著互惠互利，共同賺錢的目的合作，我絕對會(huì)顧及你們的利益。但像這樣的過分要求，我是不可能答應(yīng)的。你們并沒有跟我簽約壟斷我的貨，所以我有權(quán)將貨賣給其他人。若是要簽約，那就必須兼顧我的利益。”

擺出一副施舍般的態(tài)度來合作，不尊重另一方，如何能讓別人信服？

候丙升對肖穎印象極好，也把她當(dāng)成同鄉(xiāng)照應(yīng)，聽了她的話，也覺得老周最后一個(gè)要求確實(shí)有些過分。

“那個(gè)……小肖，你是想與我們簽約，讓我們包下所有的貨？”

老周忍不住皺眉：“你能有多少貨？確定能包下我們整個(gè)店？眼看年底要到了，店里走貨肯定很多，供貨必須非常穩(wěn)定，量也必須夠大。小姑娘，你不能吹牛拖垮我們的生意。”

肖穎微微一笑：“絕對夠撐滿你們整個(gè)店。我的好些伙伴都是海上撈魚的。實(shí)不相瞞，我是聞著海腥味，每天潛水摸貝殼鮑魚長大的。長大后我也經(jīng)常去趕海。附近的漁家我都認(rèn)識，港口的，漁家的，我都能挑最好的買，絕對能保證量大質(zhì)量好。”

“你能親自去跑貨不？”老周狐疑問：“如果是這樣的話，我們可以考慮全收你的貨。”

肖穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“暫時(shí)能。”

“啥？暫時(shí)？”老周皺眉問：“到啥時(shí)候？”

肖穎答：“半年內(nèi)都能。如果這半年里你們認(rèn)可我給你們帶的貨，以后可以靠信任繼續(xù)合作。不必?fù)?dān)心，前期的貨我可以給你們保質(zhì)保量。”

“還是簽約吧。”候丙升想了想，低聲：“這樣子彼此的利益都能有所保障。小肖，你也不用擔(dān)心，我們?nèi)绻愫灱s的話，肯定是會(huì)按市面上的規(guī)則來走。”

肖穎剛要答應(yīng)，不料老周卻不肯。

“咱們的店還沒開，也不知道具體會(huì)怎么樣，還是不能冒冒然拿那么多貨，萬一賣不出去……不簽了。算了，不簽了。”

肖穎絲毫沒勉強(qiáng)，道：“如果這樣的話，那我就無法保證只供應(yīng)你們店。當(dāng)然，你們最先照顧我的生意，我會(huì)優(yōu)先考慮你們。貨來了，我會(huì)優(yōu)先讓你們看。其他的話，咱們就遵循市場原則來辦。”

候丙升眸光微動(dòng)，知曉這是肖穎給自己留了后招。

這姑娘年紀(jì)雖小，做事想事卻非常沉穩(wěn)。

她沒高興昏了頭，更沒巴巴要留住他們這些首要客戶，顯然對省城的海貨批發(fā)了解頗多，清楚自己的貨價(jià)格低，質(zhì)量好，絕對有競爭優(yōu)勢。

即便他們不向她拿貨，以后自然會(huì)有其他人，所以她非常有信心。

另外，如果他們不給她買斷簽約，她便會(huì)用“市場原則”來辦事，顯然就是按“價(jià)高者得”的標(biāo)準(zhǔn)來辦。