隨著低聚糖保健品“腦健靈”率先在錫江、東洲兩地推向市場，越來越多的銷售人員奔赴縣區(qū)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線戰(zhàn)場，文化站大樓并沒有恢復(fù)寧靜，每天都有拿著招聘廣告的人陸續(xù)而來。

    雖說前期在錫江、東洲兩地的銷售才剛剛起步，資金回籠緩慢，可以動用的流動資金很有限，人員擴(kuò)張的步伐無法邁得太大，但新聘銷售人員的培養(yǎng)及工作適應(yīng)需要時間，因此需要不間斷的持續(xù)推進(jìn)。

    拿蕭良的話說，市場推進(jìn)緩慢，大不了加大試用期的淘汰率。

    大部分季節(jié)性強(qiáng)的商品銷售，想要低成本的增加銷售旺季的用工，這也是一種方式。

    徐立桓、何雪晴乃至顧培軍前期都被蕭良拉出來，在他們手頭各自負(fù)責(zé)的工作之外，還額外承擔(dān)起對新晉員工的培訓(xùn)，替他分擔(dān)壓力；然后又快速的將經(jīng)過短期促進(jìn)培訓(xùn)的員工，分派到大大小小的駐點(diǎn)參與實(shí)際的銷售、市場推廣工作。

    市場推廣及銷售，也并非尋常人所想象的，都需要極強(qiáng)的溝通技術(shù)。

    甚至大部分助銷、地推工作，都非常的枯燥，也很機(jī)械化，需要大量的人手去填——就像六月份他們在錫江實(shí)施的清庫化銷售一樣，很多工作都不存在什么門檻。

    錫江、東洲兩地的渠道推廣及市場銷售工作，雖說沒有一開始就出現(xiàn)驚人的亮色，但除了利用南亭湖果汁市場現(xiàn)有的渠道體系外，又填充進(jìn)去大量的銷售人員，一切都還算得按部就班，以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)方式累計快速兩萬盒的鋪貨，第二周銷量統(tǒng)計也有四千多盒。

    錫江、東洲兩地周銷四五千盒，市場成績當(dāng)然談不上驚艷，卻也能讓人接受，畢竟這已經(jīng)能覆蓋掉當(dāng)下生產(chǎn)運(yùn)營以及市場宣傳、渠道維護(hù)等各方面的成本。

    隨著市場宣傳及渠道建設(shè)的深入，助銷工作的細(xì)化，同時也會覆蓋更多的零售終端，預(yù)計九月底兩地的周銷量應(yīng)該能達(dá)到六七千盒。

    不過，蕭良并沒有等錫江、東洲兩地做出成績，再進(jìn)行下一步的計劃，九月上旬蕭良就迫不及待的從錫江、東洲兩地抽調(diào)二十名具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，由徐立桓、何雪晴兩人親自帶隊(duì)奔赴省城成立辦事處，重點(diǎn)先啃全省保健品市場的高地秣陵。

    秣陵這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，非常丟臉的要比錫江差了一截，但作為省會城市，城市人口規(guī)模以及平均消費(fèi)能力，卻要比錫江更高；當(dāng)然秣陵保健品市場的廝殺也最為激烈。

    這也導(dǎo)致除了地租等成本高企外，媒體廣告的投放價格也要遠(yuǎn)高于地市。

    然而想要利用省級媒體以及秣陵作為中心城市的輻射作用，趕在元旦之前對其他地市形成一定的沉淀，以利其他地市渠道建設(shè)的快速推進(jìn)，秣陵這塊高地必須要集結(jié)重兵火力先啃下來。

    要不然的話，真要一個地市一個地市的去生啃，想要趕在元旦之前初步完成江省十二個地級市的渠道建設(shè)，是根本不可能完成的任務(wù)。

    當(dāng)然，秣陵作為全新的市場，蕭良那一套反向營銷的組合拳就又有了發(fā)揮的空間。

    徐立桓、何雪晴率隊(duì)趕奔秣陵，鋪貨規(guī)模很快就達(dá)到四萬盒。

    反向營銷是屢試不爽的策略，并沒有太高明的技術(shù)，徐立桓、何雪晴他們率隊(duì)執(zhí)行，效果也不會比蕭良差多少。