對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格，就意味著要求負責某一區域的經銷商鋪貨密度要高，總體規模就要大得多，也需要經銷商配備更多的人手。

    “腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要借助同一體系，但諸多經銷商面對全新的品類，即便愿意跟他們簽約，又有幾人愿意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協助開拓市場呢？

    南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反復權衡，與徐立桓、費文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。

    對于賒銷鋪貨，會導致下游經銷商大規模占用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會太嚴重，是在可以承受的范圍。

    “腦健靈”除了正源源不斷產生令人瞠目結舌的超額利潤外，對上游供應商的占款規模及周期也逐步在放大。

    雖然今年以來的產能投資規模巨大，但宿云生物掌握的現金儲備，始終沒有低于五千萬。

    是的，九五年一家內資企業完全不從金融機構拆借，手里就掌握五千萬的現金儲備，已經可以算得上相當牛逼了。