第346章 談判技巧

          因為一旦可以被醫保報銷的話,那么藥物銷量一定會大幅度提高,這是無需置疑的結果。

          比如本來一個月兩萬塊錢的藥費,說不定只有一萬人的銷量。

          需要這個藥的人肯定不止一萬人,但可以付得起藥費的人,就只有這么多。

          但是如果可以降低到一個月一萬塊錢的藥費,說不定銷量可以提高到十萬人。

          這樣一來,降價之后,總營收反而翻倍提升,利潤率肯定會降低,但是凈利潤反而會更高。

          作為工業化生產的商品來說,生產的規模越大,成本就越低,銷量就越多,利潤自然會越高。

          所以不是降價就一定會降低利潤,如果可以推高銷量的話,利潤反而會更多。

          藥品跟奢侈品不一樣,奢侈品本來就是為了一小部分有錢人服務的。

          就算是降價,也提高不了多少銷量,自然會影響到利潤。

          所以這些奢侈品為了保證利潤,肯定不能降價。

          寧愿控制產量,也不能輕易降低價格,越降價越賣不出去。

          但白血病特效藥屬于必需品,只要買得起的患者都一定會買。

          所以在降到一定程度之后,銷量一定會大幅度提升,可以買得起的患者越多,銷量就會相應提升到這個數量,最終的利潤自然會水漲船高。

          而且一旦可以被集采,進入可以用醫保報銷的藥物名單。

          總銷量說不定還會提升到一百萬人,可以讓一百萬個患者家庭買得起這藥。

          因為一萬塊錢的藥費,在經過報銷之后,說不定只要四五千。

          有些藥物報銷比例大,可以直接達到百分之八十,只需要不到兩三千塊錢。

          這種藥費,足以讓九成的患者家庭承擔得起,可以讓大部分患者都買得起這種藥。