“那客戶從哪里來呢”我問譚經理

    譚經理微微一笑，靠向椅背說道：“這可是門學問。我們公司有一部分客源是來自網絡平臺的廣告投放，那些想要買房或者投資房產的人看到廣告后就會主動聯系我們。還有一些是老顧客推薦過來的，如果之前服務得好，老顧客身邊有需求的朋友就會成為新客源。另外，我們也會定期舉辦線下活動，像小型的房產展銷會之類的，吸引潛在客戶前來參加。不過，最考驗能力的還是陌生拜訪。”

    “陌生拜訪？”我疑惑地問道。

    “沒錯，就是直接去找陌生人推銷房產。這需要你有敏銳的觀察力，要能從人群中判斷出誰可能有購房意向。比如說那些剛結婚不久的夫妻，或者即將生孩子的家庭，他們往往對住房有著迫切的需求。當然，這只是其中一種方式，想要做好這份工作，還得多學習多積累經驗才行。”譚經理目光炯炯地看著我，仿佛在考量我的決心。

    一直到我進入這個行業，我才明白譚經理說的這些都是工作技巧，但當時面試時我并沒有很深的印象或者概念。或許是譚經理很想留下我，所以譚經理在面試時說的也比較多，一般來說面試的時候都不會說太多。

    我又考量了幾家，包括品牌連鎖門店，大家的說辭和待遇其實都差不多，我最終也沒有選擇去譚經理的門店上班，而是選擇了一家規模稍微大一點的連鎖門店，既然是學習，肯定要找一家有規模而且有名頭的嘛。

    我上班的公司叫順家地產，是一家在全國各個城市內都有門店的大型地產銷售公司，旗下業務包括新房售賣，二手房售賣，以及租賃等等。

    我按照人事的交代，準備了兩套西裝，白襯衣，領帶是由公司提供的，但需要自己購買，從工資中扣除，五十塊一條，而且質量一看就不咋地。

    就這樣。我開始了我的地產銷售這一行當，正式成為了房地產業務員大軍中的一員。據說在深圳從事這一行的人員超過二十萬人，可想而知競爭有多激烈。

    進入順家地產之后，我發現這里競爭異常激烈。每天早上的例會，同事們個個精神抖擻，分享著前一天成功開單或者挖掘潛在客戶的經驗。而我，初來乍到，只能默默聽著，努力汲取知識。

    第一個星期，分公司集中組織了一次針對新人的培訓課程。課程內容涵蓋各種房產知識，從建筑結構到區域發展規劃。我如饑似渴地學習，感覺自己像是一塊海綿不斷吸取。

    在培訓課上，我結識了一個叫阿強的同事。他看起來吊兒郎當的，但一聊起房子卻如數家珍。培訓課間休息時，他悄悄跟我說：“兄弟，別光看這些書本上的東西，實戰才是關鍵。”我疑惑地看著他。

    第五天，公司安排我們這些新人出去跑客戶，積累經驗，我和阿強分配在一組。

    我們來到一個老舊小區附近，他指著來來往往的行人給我分析：“看那個提著菜籃子的大媽，她可能家里孩子要結婚，正愁婚房呢；還有那個帶著小孩的年輕媽媽，也許想換個更大的房子方便老人過來照顧孩子。”我恍然大悟。

    但阿強卻并沒有上前去詢問，不知道是出于什么顧慮，由于并不熟悉，我也沒有去追問到底。直到咱們熟悉后，我才知道阿強做過這一行，而且換過了好幾家公司，但是都沒有取得什么成績。

    一個星期的培訓很快過去，而我們也正式上崗。我期待著自己能夠在這一行有所發展，但在培訓期間也聽到一些從業者的信息，也對自己有些信心不足。