次日清晨，我如往常一般踏入公司。剛坐下沒(méi)多久，李經(jīng)理便風(fēng)風(fēng)火火地走了進(jìn)來(lái)，召集大家開(kāi)始了例行的早會(huì)。

    與以往稍顯不同的是，今天的李經(jīng)理顯得格外興奮。他站在會(huì)議室前方，雙手揮舞著，激情四溢地向我們布置著本周的重要任務(wù)：“同志們啊！這周可是個(gè)大機(jī)會(huì)——東莞常平鎮(zhèn)有一個(gè)全新的樓盤要盛大開(kāi)盤啦！這個(gè)新樓盤奉行的宗旨就是成交為王，所以小組里的所有人都得行動(dòng)起來(lái)，前往樓盤門口去打街霸！”聽(tīng)到這個(gè)陌生的詞匯，我不禁一臉茫然，心中暗自嘀咕：“打街霸？這到底是什么意思呢？”

    帶著滿心的疑惑，我隨著同事們一同來(lái)到了那個(gè)新樓盤所在地。到了現(xiàn)場(chǎng)后，我終于明白了什么叫做打街霸。原來(lái)，它跟攔路虎的做法頗為相似，我們這些業(yè)務(wù)員需要手持一疊厚厚的傳單，守在新開(kāi)樓盤的門口以及四周的各個(gè)交通路口處。只要看到有人路過(guò)，無(wú)論是行人還是車輛，都得毫不猶豫地上前遞上傳單，并熱情地介紹樓盤的情況。如果碰到對(duì)房子表現(xiàn)出興趣的潛在客戶，就得立刻抓住機(jī)會(huì)，直接將其引領(lǐng)至售樓處。甚至有些大膽的同事，見(jiàn)到過(guò)往的車輛都會(huì)毫不猶豫地伸手?jǐn)r下，然后迅速展開(kāi)推銷攻勢(shì)。

    不得不說(shuō)，這種看似簡(jiǎn)單粗暴的方式竟然非常有效。不少業(yè)務(wù)員正是靠著這樣積極主動(dòng)的工作態(tài)度成功開(kāi)出了訂單，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房產(chǎn)銷售行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。然而，凡事有利必有弊。由于采取這種方式的業(yè)務(wù)員數(shù)量眾多，導(dǎo)致客戶資源相對(duì)稀缺，于是常常出現(xiàn)僧多粥少的局面。更糟糕的是，不同公司的業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源，時(shí)常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)乃至大打出手的混亂場(chǎng)景。

    我也不例外，因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c這種方式，我顯得異常興奮，拿著傳單逢人就問(wèn)，老板要看房嗎？就在旁邊。遇到車輛我就趕緊招手，一邊跟隨著車輛跑動(dòng)一邊揮舞著手中的傳單大聲喊著，老板，要買房嗎？就在旁邊新開(kāi)樓盤，開(kāi)盤大優(yōu)惠喔。

    就這樣忙碌了一整天，我的嗓子變得沙啞，腿也像灌了鉛一樣沉重。但收獲卻寥寥無(wú)幾，只得到幾個(gè)敷衍的回應(yīng)和拒絕。

    就在我被深深的沮喪所籠罩之時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一個(gè)身著極為樸素衣裳的中年男子，正若有所思地在那一帶徘徊不定。看到這個(gè)情景，我像是抓住了一根救命稻草一般，趕緊打起十二分的精神來(lái)，深吸一口氣后，又一次勇敢地朝著那個(gè)方向走去。這次，我的腳步明顯比之前堅(jiān)定許多。

    當(dāng)我走到他面前時(shí)，盡量讓自己的笑容顯得自然而親切，并迅速地把手中的傳單遞給他，同時(shí)用略帶緊張但還算清晰的聲音開(kāi)始問(wèn)他。

    “老板，要買房嗎？就在旁邊今天有個(gè)樓盤新開(kāi)盤”我重復(fù)了今天一直在說(shuō)的這句話。然而令我頗感意外的是，這位先生竟然沒(méi)有如其他路人那般露出滿臉的不耐煩之色，甚至都沒(méi)有轉(zhuǎn)身就走。相反，他還問(wèn)我:“在哪里啊？

    “就在旁邊，一百米不到”見(jiàn)他搭理我了，我心中不禁暗喜：難道今天真能碰到潛在客戶？

    于是，我趁熱打鐵，試探性地問(wèn)道：“先生，您看要不這樣，咱們一起去銷售中心實(shí)地參觀一下如何？那里會(huì)有更為詳盡的資料和專業(yè)人員為您做進(jìn)一步的介紹呢！”

    其實(shí)說(shuō)實(shí)話，這可是我生平頭一回跟真正意義上的客戶進(jìn)行如此近距離的面對(duì)面交流啊！而且老實(shí)講，對(duì)于這個(gè)樓盤本身，雖然我已經(jīng)下過(guò)一番功夫去了解，但終究還是知之有限、認(rèn)識(shí)尚淺。

    尤其是關(guān)于它那些獨(dú)特的賣點(diǎn)和顯著優(yōu)勢(shì)，我實(shí)在很難用準(zhǔn)確生動(dòng)的語(yǔ)言給描述出來(lái)。再加上我對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀認(rèn)知也是相當(dāng)有限的，所以在跟眼前這位客戶溝通交流的過(guò)程當(dāng)中，除了開(kāi)頭幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)候以及一些常規(guī)問(wèn)題的詢問(wèn)之外，我所能做的基本上也就只有想方設(shè)法先把人帶到銷售中心那邊，請(qǐng)專門的售樓員出馬幫忙講解。

    “多少錢一平啊”他又問(wèn)到

    我心里一緊，這個(gè)問(wèn)題我還沒(méi)準(zhǔn)備好確切答案。我支支吾吾地說(shuō)：“先生，這個(gè)價(jià)格有多種戶型區(qū)分的，不過(guò)現(xiàn)在開(kāi)盤優(yōu)惠力度很大，可以到售樓處詳細(xì)了解。”那位先生看了我一眼，眼神里帶著一絲探究。正當(dāng)我以為他要拒絕的時(shí)候，他卻說(shuō)：“行吧，那就去看看。”我大喜過(guò)望，趕忙領(lǐng)著他走向售樓處。

    一路上，我的心情猶如緊繃的琴弦，每一步都走得小心翼翼，雙眼緊緊地盯著身旁的他，仿佛他是一件珍貴無(wú)比的寶物，生怕會(huì)有其他同行趁虛而入將他搶走。然而，就在距離售樓處僅有幾步之遙時(shí)，他卻毫無(wú)征兆地停下腳步，臉上露出一絲難以捉摸的神情。

    “不好意思啊，我突然有點(diǎn)事，今天不能去看房了。”他輕描淡寫地說(shuō)道。

    我瞬間愣住了，大腦一片空白，完全沒(méi)有預(yù)料到這種情況的發(fā)生。還沒(méi)等我回過(guò)神來(lái)，只見(jiàn)他毫不猶豫地扭過(guò)頭，邁著大步迅速離去。隱約間，我似乎聽(tīng)到他嘴里嘟囔著什么：“沙雕，就你這樣還出來(lái)賣房，去吃屁吧！”