劉華所在的公司與林娟的朋友所處之地相隔僅10公里而已，然而這段路程卻并非一帆風(fēng)順。一路上，那數(shù)不勝數(shù)的紅綠燈仿佛一道道關(guān)卡，頻繁地阻礙著前行的步伐；再加上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的交通擁堵?tīng)顩r，更是讓道路變得擁擠不堪。如此一來(lái)，原本不算遙遠(yuǎn)的距離竟耗費(fèi)了我整整半個(gè)小時(shí)方才抵達(dá)目的地——?jiǎng)⑷A的公司。

    好不容易來(lái)到劉華的辦公室門口，輕輕推開(kāi)門，只見(jiàn)劉華正悠然自得地坐在舒適的沙發(fā)上，手中熟練地?cái)[弄著茶具，臉上洋溢著熱情而親切的笑容。他看到我的身影，立刻起身相迎，并笑嘻嘻地開(kāi)口說(shuō)道：“熱烈歡迎鄭總大駕光臨，親自蒞臨視察本公司！為了表示對(duì)您的敬意，本公司特意精心準(zhǔn)備了一頓豪華無(wú)比的盒飯午餐，還望鄭總笑納，請(qǐng)快快入座吧！”

    聽(tīng)到這番話，我忍不住哈哈大笑起來(lái)，故作不滿地回應(yīng)道：“我說(shuō)劉總啊，你瞧瞧你這大老板做得，怎么越來(lái)越小氣啦？我可是千里迢迢、不辭辛勞地趕過(guò)來(lái)探望你，結(jié)果呢，你就只用盒飯來(lái)打發(fā)我？唉，真是世風(fēng)日下，人心不古啊！”

    雖然嘴上這么說(shuō)著，彼此之間開(kāi)著玩笑打趣，但實(shí)際上這些言語(yǔ)絲毫沒(méi)有影響到我和劉華之間深厚的友誼。我一邊笑著，一邊邁步走向沙發(fā)，然后大大方方地坐了下來(lái)。與此同時(shí)，我順手接過(guò)劉華遞過(guò)來(lái)的一杯熱氣騰騰的茶水，輕抿一口后，便迫不及待地打開(kāi)面前擺放的盒飯。就這樣，我們兩人相對(duì)而坐，一邊享受著簡(jiǎn)單的午餐，一邊愉快地交談著各自近來(lái)的情況。

    劉華微微嘆息一聲，感慨萬(wàn)千地說(shuō)道：“如今這年頭，做生意可真是不容易?。e看外表似乎還算風(fēng)光無(wú)限，可背地里卻是煩惱事一大堆，讓人應(yīng)接不暇?！甭?tīng)聞此言，我連忙以一種寬慰的口吻安慰道：“別太憂心啦，兄弟！其實(shí)大家都是這樣，咬咬牙堅(jiān)持下去，總會(huì)有苦盡甘來(lái)的時(shí)候?！?br/>
    劉華一臉愁容地向我大吐苦水，他抱怨道：“如今這家具配送行業(yè)啊，簡(jiǎn)直亂成一鍋粥！特別是那些四處打游擊的貨車司機(jī)，不管什么單子都敢接，完全沒(méi)有規(guī)矩可言。我們這些正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的可真是吃盡苦頭啦！”他不停地?fù)u頭嘆息，似乎對(duì)現(xiàn)狀感到十分無(wú)奈。

    劉華皺著眉頭接著說(shuō)：“我一直在琢磨到底該怎么應(yīng)對(duì)這種局面。思來(lái)想去，覺(jué)得唯一可行的辦法就是把上游產(chǎn)業(yè)也一并納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍。等到加工廠的銷售渠道打開(kāi)并穩(wěn)定下來(lái)之后，再逐步縮小配送業(yè)務(wù)的規(guī)模?！?br/>
    聽(tīng)完劉華的話，我點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)同，并告訴他：“其實(shí)當(dāng)初邀請(qǐng)你加入我的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。只可惜那時(shí)候你分身乏術(shù)呀。不過(guò)現(xiàn)在你轉(zhuǎn)行做起家具生意，我還是挺支持的。話說(shuō)回來(lái)，你具體打算從哪個(gè)領(lǐng)域入手呢？”

    劉華稍稍沉思片刻，然后條理清晰地回答道：“經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上比較暢銷的家具產(chǎn)品要么是客廳里的間廳柜，要么就是餐椅。如果選擇做間廳柜的話，所需要投入的技術(shù)和資金都會(huì)相對(duì)較多；而制作餐椅則要簡(jiǎn)單許多，并且不少家具廠都是直接采購(gòu)成品，并不自行生產(chǎn)。綜合考慮各種因素之后，我打算先從餐椅這塊著手開(kāi)展。”說(shuō)完這番話，劉華的表情顯得格外沉穩(wěn)堅(jiān)定。

    “其實(shí)啊，沙發(fā)這塊兒業(yè)務(wù)你完全可以考慮一并開(kāi)展起來(lái)。要知道，制作沙發(fā)并不需要多么高深復(fù)雜的技術(shù)工藝呢！關(guān)鍵在于你得精準(zhǔn)地將目標(biāo)客戶群體給定位好。千萬(wàn)別去嘗試打造那種走高端路線、價(jià)格昂貴的沙發(fā)款式，而是應(yīng)當(dāng)專注于設(shè)計(jì)生產(chǎn)簡(jiǎn)約實(shí)用的休閑布藝沙發(fā)。就拿我當(dāng)下所銷售的這些房屋來(lái)說(shuō)吧，其中有相當(dāng)大一部分都是單身公寓以及面積相對(duì)較小的戶型。所以呀，針對(duì)這樣的市場(chǎng)需求來(lái)推出產(chǎn)品，我個(gè)人認(rèn)為前景肯定會(huì)非?？捎^的！”我一邊夾起一筷子菜送進(jìn)嘴里咀嚼著，一邊有條不紊地向劉華闡述自己對(duì)于沙發(fā)業(yè)務(wù)拓展的看法，并結(jié)合當(dāng)前購(gòu)房人群的特點(diǎn)加以詳細(xì)剖析。

    聽(tīng)完我的一番話后，劉華若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，回應(yīng)道：“嗯，你說(shuō)得確實(shí)很有道理。那行，等咱們吃完飯后，就一塊兒去實(shí)地考察一下相關(guān)場(chǎng)地吧，到時(shí)候還得幫我好好參謀參謀呢！”說(shuō)著，他端起面前的水杯輕抿一口水，眼神里透露出對(duì)接下來(lái)行動(dòng)的期待之情。

    匆匆忙忙地吃完飯后，劉華啟動(dòng)車子，然后載著我一路疾馳，很快就抵達(dá)了一處工業(yè)園區(qū)。一下車，劉華便興致勃勃地當(dāng)起了向?qū)В咸喜唤^地向我介紹起來(lái)：“來(lái)，你瞧瞧這邊，整個(gè)園區(qū)里全都是從事家具生產(chǎn)的工廠。不過(guò)嘛，它們大多數(shù)面積都不大，也就一百多平方米左右。這里面有的專門負(fù)責(zé)木材加工，將原木切割、打磨成各種形狀；還有的專注于制作簡(jiǎn)易的玻璃茶幾以及舒適的休閑桌椅板凳等等?？蓜e小瞧了這些規(guī)模較小的工廠哦！雖然看上去不起眼，但它們一年下來(lái)的營(yíng)業(yè)額可不低呢！要知道，它們的客戶主要來(lái)源于每年舉辦的家博會(huì)，而且呀，大部分都是來(lái)自國(guó)外的客戶！正因如此，這些工廠還能享受到退稅等一系列政策的優(yōu)惠待遇呢！”

    聽(tīng)完劉華這番詳細(xì)的解說(shuō)，我不禁頻頻點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。接著我開(kāi)口問(wèn)道：“這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)啊，那你自己有沒(méi)有考慮過(guò)參加這種展會(huì)呢？另外，關(guān)于這個(gè)園區(qū)，你是否已經(jīng)找到了合適的位置？畢竟從目前來(lái)看，里面的工廠似乎都已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)了吧?！币贿呎f(shuō)著，我一邊環(huán)顧四周，只見(jiàn)各個(gè)廠房里機(jī)器轟鳴，工人們忙碌不停，一片熱火朝天的景象。而此時(shí)的我，對(duì)劉華所描繪的前景越發(fā)充滿期待，心中暗自思忖著他的想法或許真的能夠走向成功轉(zhuǎn)型之路。

    “巧了唄，正好有一家工廠擴(kuò)大規(guī)模，自己弄了個(gè)獨(dú)立的廠區(qū)，前幾天剛搬走，這個(gè)地方還是我一個(gè)客戶告訴我的呢？不然我也不知道，你等一下啊，我給物業(yè)打個(gè)電話，叫他帶我倆去看一下”劉華說(shuō)著便拿出手機(jī)撥打了個(gè)電話，電話那頭叫我們直接去物業(yè)處找一位姓張的物業(yè)經(jīng)理。