而且在流量導(dǎo)入這塊，我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)也有詳細(xì)規(guī)劃。”

    說(shuō)到這，李澤喝了口水，繼續(xù)說(shuō)道：“我們計(jì)劃和騰訊的技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的接口與插件，確保QQ流量能夠順暢地導(dǎo)向卓越網(wǎng)。

    像在QQ聊天窗口、空間動(dòng)態(tài)等位置設(shè)置便捷的卓越網(wǎng)入口鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊就能快速跳轉(zhuǎn)至卓越網(wǎng)對(duì)應(yīng)的商品頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面。

    同時(shí)，我們會(huì)優(yōu)化鏈接的加載速度和穩(wěn)定性，保證用戶(hù)在跳轉(zhuǎn)過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)卡頓或鏈接失效的情況，大大提升用戶(hù)體驗(yàn)。

    另外，雙方還要打通部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)，像用戶(hù)的基本信息（當(dāng)然會(huì)匿名化處理）、瀏覽行為等。

    騰訊把用戶(hù)在QQ平臺(tái)上的部分興趣偏好數(shù)據(jù)提供給我們，我們借助這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的商品推薦和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

    我們也會(huì)向騰訊反饋用戶(hù)在卓越網(wǎng)平臺(tái)上的購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)，幫助騰訊更好地了解用戶(hù)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑，方便雙方一起優(yōu)化流量導(dǎo)入策略。

    通過(guò)數(shù)據(jù)分析，明確哪些流量來(lái)源帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率高，哪些頁(yè)面或活動(dòng)對(duì)QQ用戶(hù)吸引力強(qiáng)，進(jìn)而有針對(duì)性地調(diào)整流量導(dǎo)入方向和內(nèi)容。”

    這時(shí)，另一位騰訊的負(fù)責(zé)人插話(huà)道：“李總，想法不錯(cuò)。但這利益分成，你再詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？”

    李澤笑著解釋?zhuān)骸拔覀兿Ｍ芨阋粋€(gè)公平合理，還能根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整的機(jī)制。

    具體來(lái)說(shuō)，以季度為短期考核周期，設(shè)定銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、用戶(hù)數(shù)量增加等明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

    如果卓越網(wǎng)在合作的第一個(gè)季度，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)到50%，騰訊可獲得額外2%股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)；要是沒(méi)達(dá)到預(yù)期，騰訊股權(quán)比例就相應(yīng)下調(diào)1%。

    從長(zhǎng)期看，若卓越網(wǎng)借助騰訊資源成功拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，像社交電商、數(shù)字內(nèi)容電商等，并在該領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，騰訊可獲得5%-10%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

    這樣能充分調(diào)動(dòng)雙方的積極性，讓咱們勁兒往一處使。同時(shí)，為了保障卓越網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)，我們?cè)O(shè)置了股權(quán)回購(gòu)條款。

    要是騰訊在合作過(guò)程中做出損害卓越網(wǎng)長(zhǎng)期利益的決策，卓越網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)有權(quán)按約定價(jià)格回購(gòu)部分騰訊股權(quán)。

    另外，卓越網(wǎng)核心管理層的股權(quán)在合作的前三年鎖定，不得隨意轉(zhuǎn)讓?zhuān)_保管理層的穩(wěn)定性。而且在內(nèi)容與活動(dòng)方面，我們也有一系列協(xié)同策略。”

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