“既然如此，我們就需要補強我們的地推團隊，我認識阿里鐵軍的阿甘，他是阿里的銷售副總裁，很強的。”

    王興眼前一亮：“無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拼命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機會。”

    …………

    人人購慢慢在AB等級城市站穩腳跟的時候，陳平江也沒閑著。

    他把苗炳偉和高松斌都叫了回來。

    陳平江道：“這次把你們叫過來是談談商戶半自動的結算系統。”

    “？”

    “現在我們團購的市場模式已經跑通，持續的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護城河，服務好他們是我們工作的重心。”陳平江笑著道：“其他團購網站經常會出現拖欠商家賬期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會為結算周期苦惱，財務有固定賬期，到期沒有結款，財務做賬做不平，財務會拼命催負責店面管理的經理，——這些經理往往也是是否做團購、跟哪家合作團購的決策人。所以這個時候如果不能迅速結款，會導致店面經理壓力很大。”

    “其他團購網站遲早也會和我們搶奪商戶資源，除了排他協議外，結算周期也是我們的護城河。只要我們結算沒問題，并且速度快，商家會搶著和我們合作。”

    “做本地生活服務的商家圈子并不大，老板和老板之間，市場負責人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團購網站的拖欠結款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導致一個城市里的很多商家不跟團購網站合作，也有的商家認同團購網站的模式，但覺得要找一個靠譜的、結款快的團購網站合作，由此產生了馬太效應。”

    “只要結算夠快夠靠譜，商家就會往人人購聚攏。消費者使用團購網站一陣子之后，發現有的團購網站項目越來越少，他要轉向項目越來越多的團購網站，一旦消費者也被聚攏過來后，我們對于商家的議價能力就更好了，性價比也就越高，更加吸引消費者，形成正循環。”

    苗炳偉點點頭：“我們以前做外賣的時候本身就有商戶端，不需要額外開發后臺，只需要在后臺里加個錢包功能即可，讓商戶可以自主提現，每天也能看到他們的銷售額。而且這個功能等到我們以后推廣外賣業務的時候也能用得上。”

    高松斌佩服的笑道：“陳董，你說的是一方面，增加這個半自動結算系統更加牛逼的是，只要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鏈就可能斷裂。而一旦出現幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。”

    “這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鏈；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。”

    陳平江哈哈一笑：“你要這么說也沒錯。”說完他轉頭看向苗炳偉道：“另外呼叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準備好了。”

    呼叫中心的設立是服務于消費者的。

    用于投訴！