等吉爾他們一行人走后，現(xiàn)在沒有了外人，只剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機(jī)和周廠長建議將肯特環(huán)扣和新船錨的價格提高一點(diǎn)。

    “我們生產(chǎn)的肯特環(huán)比d國的還要好，那價格就得比他們的高。”

    “一分錢一分貨，好的東西不怕沒有人要。國外的發(fā)動機(jī)先進(jìn)，制冷設(shè)備先進(jìn)，你看他們多會要錢？”

    “我知道造船廠是想以價格取勝，但是這不是長久之計，既然現(xiàn)在我們有比外國更先進(jìn)的技術(shù)，那這件產(chǎn)品就要比他們的更貴，不然只會讓外商看輕咱們的肯特環(huán)，看輕咱們的造船技術(shù)。我們造船廠不是只可以以價格取勝，我們也可以以技術(shù)取勝。”

    經(jīng)過剛才，周廠長也知道要將肯特環(huán)的價格提高一點(diǎn)了，他問道：“你覺得一個肯特環(huán)應(yīng)該賣多少錢？”

    江夏知道造船廠從d國進(jìn)口一個肯特環(huán)需要一千美金，這么貴還經(jīng)常被對方卡脖子。

    她就道：“我覺得應(yīng)該分情況定價。對于不訂船，只是采購肯特環(huán)的外商，那肯特環(huán)就不能低于一千一百美元一個，當(dāng)然穗交會期間可以優(yōu)惠一點(diǎn)，打響市場，例如原價一千一百美元一個，穗交會期間就一千零七十八美元一個。對于訂船的外商，那肯特環(huán)可以更便宜一點(diǎn)。具體什么價格，周廠長可以和大家商議一下，你們比較熟悉。”

    江夏看了一眼造船廠的其他員工。

    不能低于一千一百美金一個？江夏同志以為那肯特環(huán)是黃金打造的嗎？有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個，比d國的還貴一百美金一個。那些外商來我們造船廠訂船就是貪便宜，現(xiàn)在價格這么高，誰還會買咱們的肯特環(huán)？他們一定都會選擇d國的肯特環(huán)！”

    造船廠的財務(wù)也忍不住道：“一千一百美元一個太貴了，一艘?guī)兹f噸的貨輪用的肯特環(huán)可不少，這么算下來一艘船的價格會高不少，大家更加會選擇d國的肯特環(huán)。”

    另一名船工也搖了搖頭：“沒錯，價格太高了！沒有優(yōu)勢！我們生產(chǎn)這肯特環(huán)的目的本來就是為了省一點(diǎn)外匯，而且現(xiàn)在有了這肯特環(huán)不僅能節(jié)省外匯，我們的船也更加有優(yōu)勢，有希望借物美價廉來拿下更多的訂單！要是肯特環(huán)價格比d國的肯特環(huán)還貴，那我們還有什么優(yōu)勢？大家都會選d國的肯特環(huán)，我們連外匯都省不了！”

    “就是這么個說法，現(xiàn)在那些外國人來訂船，都是指定要d國的肯特環(huán)！我們好不容易做出比d國更好的肯特環(huán)，有了這么大的優(yōu)勢來吸引外商來訂船！要是我們的肯特環(huán)定價比d國的還貴？那優(yōu)勢何在？”

    “我知道江夏同志能說會道，一下子就給咱們造船廠簽下了幾千萬的大訂單，可是江夏同志也不是天天在咱們造船廠上班，給咱們船廠賣船啊!等穗交會結(jié)束，我們都沒有江夏同志的本事，要是價格太高了，誰還會來造船廠訂船？所以我覺得這肯特環(huán)的價格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！”

    江夏見大家都反對，就道：“我知道物美價廉是能夠薄利多銷，但是有時候好的東西價格高才會得到正視，甚至?xí)懈嗳四矫鴣恚蔷褪敲菩?yīng)，……”

    江夏細(xì)細(xì)的解釋為何有時候一件產(chǎn)品定價越高反而還越吸引大家去買。

    現(xiàn)在造船廠新做出來的肯特環(huán)，肉眼可見比d國的好，江夏覺得當(dāng)然得趁機(jī)定一個高價，將名聲搞起來。

    只有這樣大家才會好奇它憑什么這么貴！

    好奇的人多了，慕名前來的人才會多，顧客不就來了？來了才會知道他們的肯特環(huán)確實(shí)是比d國的還要好！